对于一家企业来说,核心是什么?就是卖货!
产品销售了才能有利润,这个是大白话。
但是如何才能获客,如何才能在一个较高的价位上销售自己的产品,如果才能让自己独特的设计让大众了解。
这确是一直困扰所有老板的终极问题。
所以很多企业想到了打广告,不过广告能够扩大企业的影响力,但是这种品牌宣传,并不保证效果,就好像跟分众传媒去谈,说我给你2个亿,你给我全国楼宇电梯里面打广告,然后广告要给我带来2个亿的销售额,相信,分众肯定不会签这种合同。
因为曝光≠买单,不曝光=没人买单,所以为了潜在的客户,企业主们都会想尽办法,在有限的预算空间内,尽可能的获得最多的曝光次数。
对于宠物企业来说,因为行业进入门槛低,加上很多都是代工厂,本身资金流有限,广告固然重要,但是转化才是王道,这种情况下又应该怎么办呢?
不是你的,反而能为你做贡献
有了足够硬核的产品,宠物企业的老板们往往会想到跑展会,送试用装,电话销售等等方式,可是这种思维还是局限在行业本身,传播覆盖面也是比较狭窄,有消息获取渠道的养宠人,范围有限。
然而有一家企业,这并不仅是打广告,而是他们玩跨界。
那就是红狗,一款宠物营养膏。
去年的时候,小编手上有一张北京银行的信用卡,在积分兑换的时候,发现几乎在各个积分档位上,都有红狗营养膏的产品,只是规格不一样而已,后来找业内人士求证,发现他们这款产品卖了几个亿。
当然不能说是银行积分兑换能撑起了这几个亿,不过思路值得我们借鉴,那就是跨界合作。
银行具有庞大的用户群,其中能申请信用卡的,都是有一定经济基础的,那么如果想要获得高端人群,其实不能通过传统手段寻找,借力银行信用卡积分兑换在获得产品曝光的同时,相当于送出去了试用装,如果跟银行关系好,说不定银行还能带量采购,一举三得。
当然,除了积分兑换这一种手段,还有就是联名信用卡,小编随便搜了一下,就发现有浦发、光大、广发等银行发布了相关信用卡。
比如说,注册了广发的宠物联名卡,就会拥有“广发爱狗卡”合作方——爱狗网的注册会籍,尊享爱狗网特约商户所有优惠折扣和会员活动。
浦发银行则是,深圳地区浦发萌宠信用卡持卡人可于每周三、五、日至爪爪线下门店刷卡消费萌宠服务,可享受满100元立减50元优惠,数量有限,先到先得,每位持卡人每月仅可享受1次。
说白了,还是营销套路,把持卡人进行消费绑定!
除了这些以外宠物品牌跨界IP联名合作正在走热,比如说,小佩与海贼王IP的联名款产品合作中包括了牵引绳、狗狗床垫、新风猫包,印上了《海贼王》剧中主角光环的草帽海盗船成员的人物特写。
所以说,跨界合作,对于宠物企业来说,好处主要有:
跨界也有风险 需要详细论证
不过,跨界合作也属于营销的一种方式,对于宠物企业来说也要用“组合拳”。
比如说在跨界合作的时候,同时聘请代言人,进行媒体宣传、参加展会等活动。
因为跨界合作确实很美好,但是需要企业家有比较强的人脉关系和企业过硬的素质。
如果IP没有打造好,或者前期投入过多,反而会得不偿失,或者事倍功半。
在跨界合作前,还是要选好调性匹配的合作方,详细研究合作方案和推广策略,不然盲目自信,不敬畏市场,冲动行事,只能是钱花了不少,效果没看到几分。
创业艰难,经商艰难,希望各大宠物企业都能找到合适的合作伙伴,不断扩大市场,创造新的利润高点!
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