连登多个销售榜，上市即爆品的素力高做对了什么？

《2023-2024年中国宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，从消费结构看，2023年食品市场仍是主要消费市场，而其中的宠物营养品板块则继续保持高速上升态势，由2.1%提升至3.4%。除了整体需求端的扩大，宠主对于宠物营养品的需求也正在向高品质、专业性、精细化迭代，《2023-2024年中国宠物行业白皮书》（消费报告）数据显示，保健功能仍是宠主最为关注的因素且呈持续上升趋势，占比为 58.3%；对用户口碑的偏好度上升 14.5 个百分点达32.1%。

这得益于当下人们的养宠观念随着社会进步而发生转变，越来越多的人将宠物当作家人、朋友，宠物角色拟人化现象显著。在这一背景下，宠物的健康也正在成为宠主愈发关注的焦点问题，宠物营养品的市场潜力也在近几年得到了充分的释放。

在这片名副其实的蓝海市场，近期，我们观察到，健合集团旗下进口宠物食品与营养品牌Solid Gold素力高，以科学实证原则切入这一细分市场，布局了宠物主粮、宠物营养品类目，而其旗下的多款营养品产品更是在上市初便连续登上多个销售榜单的前列，上市即爆品的背后，素力高是如何快速抢到宠物一样品领域的强势地位的？又是如何交出宠物营养品这个细分领域的“天花板”级答案的？

作为美国首个全方位宠物营养品牌，素力高自1982年推出颠覆行业传统的营养品SeaMeal海藻粉以来，在宠物营养领域已深耕40余年。基于母公司健合集团强大的数据资源，素力高敏锐的洞察到，除了功能性健康宠物主粮，个性化营养也正成为宠物食品行业的一大趋势。

据Smart Path统计数据，2024年一季度宠物营养品增长领跑宠物食品大盘，其中，鱼油、膳食纤维份额位列TOP2，乳铁蛋白增速呈三位数增长。在功能需求上，《2023素力高猫主人群研究报告》数据显示，宠主对肠胃健康、毛发、免疫力的需求位居前三，分别占89%、77%及76%。

对此，Solid Gold素力高抓住新一代养宠者高速增长的营养健康需求，发挥科研实力优势，从美毛营养探索出发，逐步孵化出覆盖免疫及肠道健康的领先品类，构建起全方位、多层次的专业营养产品矩阵，快速占领宠物营养市场风口。

针对美毛护肤这一基础需求，2024年，Solid Gold素力高推出了瓶装鱼油及胶囊鱼油。其中，瓶装鱼油凭借“三大实证”的功能优势，收获了大批宠物主的好评，在618大促及8月，荣登天猫鱼油品类TOP2，在李佳琦直播间更是单场爆卖5000+瓶，获7月&8月李佳琦直播间单场营养品销售TOP2。

而针对更进阶的极致适口性、皮毛进阶养护功效，素力高则推出了高适口性的鱼油脆脆以及兼顾高适口性和皮毛进阶养护的奶盖鱼油。其中，奶盖鱼油在仅上市不到三个月便空降抖音鱼油单品类Top2，快速完成了从0到爆品的市场突围。

目前，Solid Gold素力高已打造出瓶装鱼油、胶囊鱼油、鱼油脆脆及最新上市的奶盖鱼油四款重磅新品，由基础到进阶，全方位覆盖了宠物主不同的美毛健肤需求。

而在肠道健康方面，素力高益生菌排毛粉含有3倍排毛纤维，有效促进猫咪毛发排出，还额外添加双重益生菌，帮助促进肠道菌群平衡，在排毛的同时，更温和保护肠胃；免疫保护力方面，素力高乳铁蛋白，添加100%高活性乳铁，能够有效清除坏菌，激发更强保护力，同时搭配β葡聚糖、益生菌，组成免疫黄金三角来提高犬猫自护力。

下一步，Solid Gold素力高已确立明确发展目标，在2025至2026年切入更多高增长赛道，与健合集团原有业务板块构建起覆盖全家庭营养健康的发展版图，为中国宠物市场行业变革升级注入强劲动能。

好的产品力背后，离不开科研上的脚踏实地。依托母公司健合集团横跨人用、动保领域强大的科研优势、跨类目共创经验及品牌打造经验，一方面坚持自主创新，持续加码宠物营养领域科研投入，为消费者提供科学、可验证的优质营养产品。

另一方面，素力高整合了健合集团科学咨询委员会(H&H SAC)、素力高宠物研究中心，中国农业大学、华南农业大学、浙江大学等平台资源，汇聚了全球营养健康领域权威力量，持续与专家、科学家和研究机构开展密切合作，凝聚全球权威研究机构的科研力量，深度洞察宠主需求，积极探索宠物营养科学创新方向，助力消费者寻求临床试验科学有效的营养健康解决方案。

以素力高奶盖鱼油为例，宠物鱼油作为一种营养补充剂，虽然可以为宠物提供皮肤和毛发的营养需求，但传统的鱼油适口性较差，尤其是对刺激气味尤为敏感的猫咪，喂食难就成为了鱼油产品消费的首要痛点。本次Solid Gold素力高创新性地将传统鱼油做成了“奶盖”质地，极大程度包裹了鱼油的腥味，经真实喂养研究，猫咪采食率高达100%，精准满足了消费者喂养需求。

而在确保高适口性的前提下，奶盖鱼油蕴含85%高浓度Omega-3，一条相当于三颗传统鱼油，确保足量添加更有效；同时还前瞻性地添加了华熙生物玻尿酸、虾青素等尖端成分，能够从皮肤深处充能，根源减少掉毛，实现从肌底到毛囊的全链路养护。并且，为进一步提升消费者喂养体验，Solid Gold素力高将产品设计为独立单条装，充分锁鲜，即开即喂，方便不脏手，再一次引领宠物营养行业新标杆。

同时，在科学询证上，素力高也积极联合第三方力量提供权威、独立的专业科研验证，保证产品的功效有效性。比如针对素力高奶盖鱼油，Solid Gold素力高就特别携手浙江大学选取了20只参试猫，进行了28天素力高奶盖鱼油的伺喂效果跟踪实验。实验结果显示：食用奶盖鱼油后，100%猫咪毛发得到不同程度改善，总体猫咪掉毛量减少3倍，毛发柔顺度、强韧度有明显改善。该实验证明，素力高奶盖鱼油有效改善猫毛发品质。

喂食鱼油前

 喂食鱼油后

而近期，Solid Gold素力高还创新性的邀请了全国100位医生亲自试用，并在试用完成后联名出具最终的评测结果，保证素力高奶盖鱼油的高品质及真功效，成为业内第一个百医背书的专业宠物营养健康品牌。

好的销量离不开过硬的产品品质，也离不开强大的营销能力。近年来，年轻宠主已成为宠物产业崛起的重要推手。因此，凭借多年深耕中国市场的经验，Solid Gold素力高在宣发端除了在专业渠道着力外，还瞄准年轻宠主爱吃瓜、好奇心重等养宠特性，融汇Solid Gold素力高美毛、高适口性、安全可靠等产品特点，联手抖音在8月推出了 #City猫猫都爱吃奶盖#活动， 由官方发起“召集全网不爱吃鱼油的小猫咪”征集令，引发悬念，随后联手50+头部养猫达人，定制化深度种草产品，话题播放量超2860万，掀起了全网猫咪吃奶盖鱼油的新风潮。

未来，除了以丰富多元的营销方式，Solid Gold素力高将针对消费者信任高品质的消费需求，为中国市场打造更为精细化产品线，以远超行业的严苛品控管理，率先抢占细分赛道，加上集团独有的消费者反馈机制，提供细致完善的专业服务。