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来源：宠物行业观察
在渠道内卷和产品内卷的格局之下，宠物赛道融资热潮逐渐趋于稳定，是否意味着宠物行业的快速上升通道已经关闭？
凡是涉及零售这一概念，关于渠道分销的讨论始终是避不开的一环。而在近年来渠道变革的周期影响下，一些宠物行业的玩家们也陷入了抉择难题。例如新兴渠道这么火，是积极加码投入还是要先保障原有渠道体系利益等问题，让不少宠物行业决策者们产生了游移不定的心理。
但在宠物行业观察看来，渠道模式并不是越新越好。须知，即使是在各种渠道冲击下的当前市场中，传统代理经销甚至批发承包的模式仍然存在。而宠物品牌想要实现更高效益的渠道管理，关键是要选择更适合自己的分销体系。
今天，宠物行业观察想和大家聊一聊的是，在中国市场上流行近30年的深度分销模式：
从1994娃哈哈首次在经销商大会上提出联销体模式开始，深度分销模式的雏形就开始在中国市场上扎根。而娃哈哈也依托这一模式，得以编织起一套遍布全国的经销商网络，进而覆盖了经销商难以触达的下沉市场和乡镇区域，最终完成了几百万个大大小小的零售终端覆盖，为后续的财富帝国夯实了地基。
简单来说，深度分销模式就是品牌商通过深度参与渠道的每一个环节，实现对整个分销链条有更强的控制力。这种控制力体现在产品价格、促销策略以及库存管理等方面。相比传统的批发模式，深度分销可以避免中间商过多的层级加价，从而保证终端市场的价格稳定性。
另外，深度分销模式还能够帮助品牌商直接触达终端市场，增强品牌的市场影响力。且通过与终端门店的紧密合作，品牌商可以在全国范围内推行统一的品牌形象和营销策略。例如，品牌商可以为终端门店提供定制的促销方案、店内陈列设计以及产品展示等服务，从而提升消费者的购物体验，增强品牌忠诚度等等。
但在宠物行业中，深度分销模式却远不及传统经销代理模式的渗透率高。甚至站在品牌维度来看，达成深度分销的宠物品牌堪称寥寥无几。这背后的原因是：
不过，时移势易。随着渠道向更垂直化更细分化演变，深度分销模式或许迎来了全新的价值与生命力。例如在线上渠道做深度分销起家，在拓展到线下渠道深度分销的体系融合，正在成为一个极具竞争力的宠物品牌发展思路。
为什么要做线上渠道的深度分销？因为所谓深度分销，就是建立在消费者对产品已经认识，或通过其它手段可以让消费者快速认知产品的基础上的。
而现阶段线上渠道分销的关键逻辑，是要先通过内容来打动用户。这就意味着宠物品牌线上深度分销的合作伙伴可以在卖货的同时，完成产品乃至品牌心智的种草，进而助力品牌积累人群资产。尤其是对于初创品牌而言，这无疑是试错成本更低，综合发展优势更强的一条路径。
举个其他行业的例子，诞生于2018年的保健品品牌诺特兰德，能够达成成立4年实现年营收过40亿的关键战略，就是其在线上渠道构筑的达人深度分销体系。
据悉，诺特兰德合作的腰尾部达人几乎全部为分佣型达人，除了短视频制作等内容成本，不需要坑位费，采取按销售额提成逻辑。诺特兰德几乎不看粉丝量、也不要求账号类型，只要能进行分佣式合作，便铺开网点。然后层层筛选出带货效果好的达人，进行重复合作。
目前，诺特兰德合作达人超过50万+。而尽管这些达人的流量不如头部达人，但庞大的分佣达人数量助力诺特兰德建立起密集的线上销售点，进而推动了整体营收的快速增长，同时也让诺特兰德的品牌心智深入渗透到了消费者心中。
而这一线上深度分销的模式也正是目前快消品牌广泛采用的策略。具体而言，越来越多品牌正在将达人营销从外部合作转向inhouse模式，将达人资源作为品牌核心竞争壁垒，用数以千万计的分佣型达人，构成一个个线上销售的“网点”和品牌心智渗透的“触点”。在宠物行业观察看来，这一策略在宠物赛道中能够发挥出的作用，或许同样显著。
有意思的是，线上渠道的深度分销模式，还能为线下渠道的深度分销带来协同效应。就像上文提到的，深度分销的本质是建立在消费者对产品已经认识，或通过其它手段可以让消费者快速认知产品的基础上的。只有深度认知，才能快速分销，进而保障整个体系的稳定运转。
而宠物行业，目前仍然欠缺极具识别度的品牌与产品，且市场发展空间与潜力也都十分广阔。因此，宠物行业观察认为，随着中国宠物市场的进一步发展，深度分销模式或许将在行业中占据更加重要的位置。
特别是在互联网电商和线下渠道融合的趋势下，结合了线上+线下的深度分销模式。可以帮助宠物品牌商更进一步打通线上线下的销售渠道，构建更加高效的全渠道分销体系。某种意义上来讲，这也是目前宠物市场上尚存的快速上升通道之一。
总结来看，深度分销模式在当下仍然是值得斟酌和加码的价值体系。不过想要在宠物行业中做到深度分销，也要考虑利与弊两端。毕竟，适合自己的才是最好的。
