你附近的同行竞争对手
这一点你无法改变,看看江苏省的宠物店和宠物医院的数量,可想而知你面临什么样的竞争。
大家提供的服务都差不多,洗澡、美容、驱虫、疫苗、看病,几乎没有什么是你能做的,别人做不了的。
技术同质化、装修同质化、服务同质化、商品同质化,客户有什么理由选择你,而不是选择你附近的其他店呢。
资本连锁的不计成本绞杀
资本重仓的连锁宠物医院和宠物店,虽然没有取得应有的市场效应,但是对他们附近的门店影响可谓异常严重。
资本连锁要的是流水,为了流水可以牺牲利润,甚至亏钱去获得客户的交易,毕竟亏的不是自己的钱,但是个体宠物店、宠物医院要的是利润,亏钱伤害到的就是自己的资产,所以很难和资本连锁竞争。
宠物医院、宠物店的老板们的思维
现在开宠物店和20年前、10年前开店,可能设备增多了,医疗技术更高了、装修更高档了,但是赚钱更少了。
大家开店还和20年前一样,守株待兔,等待客户上门,货架上的产品淘宝、京东更便宜,而且更方便购买,客户离店后,也没有了任何关联,没有了任何运营客户的方法。
看看老板们的朋友圈是怎么发的
2018年宠信在杭州运营2家宠物医院
2019年宠信在全国82个城市运营200家宠物医院,超过50家宠物医院实现业绩翻倍,甚至3倍。
打造出了一套非常成熟的宠物医院的运营体系,不论面临什么样的竞争环境,总能灵活应对。