小佩网络科技(上海)有限公司是一家设计、制造宠物智能产品的公司,团队于2013年在上海组建,做为全球领先的宠物用品设计制造商,公司以科技提升宠物生活品质为产品理念,致力于为宠物创造各种高端智能产品,截至目前,累计超过两百万的养宠家庭选择小佩,产品覆盖超过40个国家。
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力,有核心竞争力的企业,就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出,小佩的核心竞争力主要体现在三个方面:
1.持续的产品创新力。小佩核心战略以研发端为主,持续产品创新,重构完整的养宠解决方案,应用新兴技术,解决用户使用场景下的各种问题,优化用户使用体验;
2.高效率的智慧门店。依托强大的SAAS系统运营的智慧门店,通过线下体验店的服务优化,提升品牌体验感和消费者认同感,拉近消费者与品牌之间的关系,及时洞悉消费者对产品的需求和真实看法,同时也提供用户更好的体验,根据线下数据反哺,健全和调整品牌策略,大大提升运营效率。
3.可靠的供应链能力,根据需求快速响应投产,严格把控产品性能指标;
一、扩充产品线
人宠关系的复杂度深化带来新需求,对品质生活的追求也愈加投射到养宠方面,在消费升级的必然趋势下,品牌也需要进一步升级,进而把握市场的新突破口,于是,小佩开始扩充产品线。
小佩在创立初期生产宠物智能饮水机、自动喂食器,建立一定的品牌知名度后,而后开启智能抗菌碗、宠物随行杯、智能冷暖宠物窝等多个产品线。
通过类如感应式净味猫厕所、智能冷暖窝等产品线定高价,将自己的顶尖技术呈现给消费者,增加用户对品牌高端的认知。通过猫砂等消费频率高、定价低,满足消费者的日常基本需求,提高品牌粘性度,覆盖占比较大的中低消费者,通过进行多产品市场的触及,不仅提高营收,而且抗风险力更强。
二、逐步融资
早在2014年,小佩开始天使轮融资,获得200万美元融资;2017年,完成1亿元B轮融资;2019完成了2000万美元的C轮融资。
不断的融资,为小佩提供了业务指数增长的资金基础,也为小佩注入活力,通过对产品线的优化部署增加用户基数、增强用户粘性和偏好感,逐步落实一站式宠物消费平台的概念。
此外,融资还可以让小佩超越非融资企业的扩张速度,在引起高资金玩家的注意力前,就在该行业中具有领航地位,使公司在后期多方竞争中依然能够保持大部分优势。
三、全球化布局
2018年,小佩到德国进行产品参赛,并获得德国红点、IF设计奖,以参赛获奖取得基础的国际化企业形象,走海外关系开始国际化市场覆盖,从而助力在下游渠道商的打通。
一方面可以提高销售渠道,另一方面,培养消费者的品牌粘性度,根据获奖权威性与地区性,对公司运营带来不同程度的助力。
小佩在吸收40个国家的资本融资后,能够更容易的通过关系网覆盖其他国家的市场,因此在2019年,小佩开始建立海外办事处,提升海外仓跨境物流时效性和稳定性,拓展多渠道合作,进行海外区域覆盖。
小佩的全球化布局,一方面是寻找新市场,在SKU已经相对丰富的情况下,欧洲和美国等海外市场的拓展会成为小佩未来的销售增长点。
海外市场的优点是用户足够成熟、消费者对于生活上付费度远远高于国内、市场也更大,缺点在于,由于地域等客观因素,海外销售渠道线比较长。
另一方面也是希望海外市场口碑给予国内品牌的建立提供正反馈,推进中国宠物生态向成熟的欧美国家看齐,进一步深化宠物用品中国智造的美好蓝图。
(本文叙评仅代表个人观点,与本刊立场无关)
责任编辑:张健 运营:刘成佳
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