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长城大学
CIPS ACADEMY
【宠业人的学习平台】
“长城大学” 是长城宠物展创立的线上学习平台，宠物行业头部直播大号，覆盖行业B端受众，2019年4月1日起直播，到今天为止整整一周年，目前已经69期课程，课程涵盖营销、营养、美容、医疗、训导等各个板块，长城拥有120+微信社群，精准覆盖8万行业从业者，9个公众号，精准触达50万行业人士
致力于通过线上直播的形式，为宠业人士提供优质教育，并与国内外大专院校、企业建立长期合作，邀请业内资深专家，为宠业人提供经营理念和营销策略。
导读：
2020年4月13日，我们邀请到京东宠物运营管理部高级经理刘赫扬先生做客长城大学直播间。为大家带来京东宠物第一讲--带你了解告诉增长的京东宠物。
想入驻京东宠物吗？想知道入驻能获取哪些支持吗？想知道与京东合作哪种模式最适合你吗？赶快扫描下方的二维码，免费回看直播~
刘赫扬
京东宠物运营管理部高级经理
曾负责特产、宠物自营、POP等多项业务
五年线下品牌经验
五年京东电商经验
京东大学认证银牌讲师
以下内容整理自刘赫扬老师的直播课，想免费回看本期直播，关注长城宠物展，扫描下方二维码即可。
国内宠物市场发展现状
01 宠物行业增长迅速，发展潜力大
伴随一系列利好因素驱动，我国宠物行业处于快速增长期
P：政策法规层面：2018年利好政策密集出台，农业农村部颁布一系列加强与规范宠物饲料生产、兽药安全管理方面的法规。
E：经济层面：人均GDP和人均可支配收入的不断上升成为推动宠物行业发展的主要因素。
S：人文层面：城镇人口持续增加，提升养宠人群基数，养宠观念改变，已上升为一种精神需求，宠物情感性角色凸显。
T：科技互联技术层面：购物、社交，线上电商购物持续发力，云吸猫撸狗人群日渐壮大，养宠风潮日渐火热。
02 电商红利持续爆
作为宠物行业中份额最大板块，宠食空间仍为触顶，电商红利持续爆发，增势讨喜。
03 关于京东宠物
京东宠物2016-2019年复合增长率达到75%，可以满足宠主一站式购物需求。
京东合作模式
京东自营： 模式：货物转卖京东；京东销售给消费者。 特点：京东提供仓储；客户体验好，更适合标品；SKU数量限制，优胜劣汰。 京东POP： 模式：独立运营品牌/综合店铺。 特点：SOP模式自由多变；促销灵活、掌控力强；更适合非标品。 赋能全渠道供应链 01 新通路掌柜宝（线下门店货品分销） 02 开普勒（B端大客户供应链解决方案） 解决B端商家供应链问题，为B端商家提供仓配发货和售后的能力的系统。 03 零售助手小程序（小B客户供应链解决方案） 帮助小B商家把私域流量变现，通过分享、裂变等实现全面赋能的工具。 京东宠物业务定位 京东品质保证； 211时效达； 注重客户服务体验； 品类、进口品牌引进。 如何做好京东 01 初阶 用户调研：要与用户站一起，了解用户心态变化，尤其在当下行业日新月异的状态下更是重要。 数据分析：数据分析是决策的标准依据来源，可以直观的展现市场发展趋势，理性的应对市场变化。 营销推广：营销推广是店铺引流，增加销量的必要手段。 版本及渠道：版本和渠道能使你的产品在同类产品中出奇制胜。 内容运营：内容运营是基于产品进行内容策划，内容创意，内容编辑，内容发布等，就是围绕产品讲故事。 02 进阶 找出妨碍发展的因素； 在用户最需要的场景下吸引用户； 在现有优势下发掘增长点； 判别并顺应用户特质发掘增长点； 依托生态实现增长。 03 高阶 产品策划：店铺保持稳定增长，好的产品策划至关重要，一个策划案会使产品效率激增反之一败涂地。 竞争环境：店铺保持稳定增长的另一个诀窍是分析竞争环境，准确掌握竞争环境做出准确判断及时应对才能使店铺处于不败之地。 用户画像：分析历往用户，做出准确画像，迎合用户喜好提升或改进产品。 细节思考：店铺保持稳定增长，在细节上应该精益求精，产品要在便捷性，安全性，适用性等细节上做全面提升。 老师解答 01 如何在日常的时间将流量做好？ 答：我们都知道品牌做稳定的价盘是很重要的决策，其实宠物行业并不属于依靠大促爆发的品类，稳定的价格体系对客户来说是很重要的。 02 对于新店的支持？ 对于新上新是产品或者店铺，都有一个新品搜索流量扶持，新店和新品在平台的搜索因子会大于老店。而且会有专门的学习资料可以用来帮助店主更好的运营店铺。
想观看完整授课视频的同学，关注长城宠物展，扫描下方二维码观看。
当然，长城大学的课程干货不止于此，感兴趣的同学点击文末“阅读原文”，订阅专栏可观看以下所有课程回放！
1 长 城 专 栏 - LOOK AND JION US - 专栏售价：99元（共39节课）前100名订阅者，享受38.8元特惠价 适合对象：宠物行业从业者 听课方式：在线观看 ➀ 36位导师精品巨献，专栏包含39节课程，全方位覆盖宠业学习板块（美容、门店、医疗、活体、行为等各个板块） ➁ 本专栏为付费订阅课程，付费成功后可随时随地、无限次地收看。 ➂ 课程订阅是虚拟内容服务产品，一经订阅无法退订、转让，敬请谅解 ➀ 订阅：扫描识别下方二维码，或点击文末【阅读原文】 ➁ 入群：订阅专栏可进入专属行业交流微信群，与业内人士和专家交流；付款完成后请扫描下方二维码添加客服微信，备注“专栏进群”。加好友后发送付款截图，我们的客服人员会在12个小时内邀请您加入交流群，请耐心等待。 · end ·
轮值主编｜长城君 视觉｜Katrina
