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近几年，宠物市场持续火热，众多创业者涌入，但创业项目大多集中在宠物食品、用品领域。在占据宠物行业半壁江山的宠物医疗领域，受到关注比较多的是下游宠物医疗服务商，根据动脉网和蛋壳研究院联合发布的中国医疗服务100强榜单，新瑞鹏集团和瑞派宠物医院均进入前十,而在宠物药、保健品等上游研发、渠道等领域，创业者比较少，市场关注度也比较低。为此，我们上线了pet healthcare专访，为宠物医疗行业企业家、创业者、从业者发声，感知行业格局，窥见行业趋势。
编者按
2020年5月28日，硕腾正式将首个FDA批准犬用非甾体类抗炎镇痛药（NSAID）瑞莫迪引进中国，这是继去年引入全球销量第一的爱波克后，硕腾再次将拳头产品引入中国，完善其战略布局。 硕腾是全球领先的动保企业，前身是辉瑞制药的动保部门，2013年拆分后独立上市，公司研发、生产并销售兽药、疫苗和诊断产品，同时向客户提供生物设备、基因检测和牧场精细化管理服务。硕腾2019财年年报显示，公司净利润为15.00亿美元，调整后净利润增长14%；营业收入为62.60亿美元，主营业务收入增长10%。其中，中国市场收入2亿美元，54%为宠物业务。 借此次发布新品机会，pet healthcare采访了硕腾中国宠物事业部总经理李毅女士，以下为采访内容。 1、硕腾中国上周在国内上市了一款新产品——瑞莫迪，可否给我们简单介绍一下？ 李毅：瑞莫迪是首个FDA批准的宠物非甾体类抗炎镇痛药。在瑞莫迪上市25年以来，虽然竞品陆续上市，但能够持续保持市场第一的地位，一方面该产品不仅有“抗炎、镇痛、退热”三效合一的功效，并有助于软骨修复， 另一方面瑞莫迪的适口性非常好。关于适口性，有一个小插曲。我们有个客户在试用瑞莫迪产品时，由于适口性太好，他的狗狗故意将容器咬破，把整瓶药物都吃了下去， 狗狗送到医院做了肝肾功能的生化指标监测，并留院三天没有出现异常情况。这说明了狗狗非常爱吃，另外也说明瑞莫迪安全性非常好。瑞莫迪在10倍以内过量服用的安全性有临床实验数据支持的。 2、2019年，硕腾在全球的宠物营收占比超过51%，怎么看待宠物营收占比的不断提升？ 李毅：相对于其他跨国动保公司来说，硕腾采取多畜种综合发展、齐头并进的策略。在家畜，家禽、奶牛、宠物甚至水产上都有很大的投入。宠物板块近几年增长比较高的主要原因是硕腾上市了多款非常有竞争力的创新型宠物药，如止痒的爱波克和赛妥敏，驱虫的欣宠克Simparica和 妙宠爱Revolution Plus，这几款新药很受欢迎，极大地拉动了硕腾宠物板块的增长。硕腾是一个以研发为导向的公司，一款药品从市场调研，专家论证，到药品研发，临床试验，注册上市往往需要8-10年时间甚至更长。我们现在看到的上市药品是公司很多年以前立项规划的成果。非常严谨的产品生命周期管理和新产品研发计划是公司的核心竞争力。 3、目前，国内的动保厂商还处于发展早期，如何看待宠物药的国产替代？如何看待如今国内厂商和外资厂商的这种竞争？ 李毅：首先，目前国内与外资厂商的客户群体是互补的，竞争是非常良性的，这样的竞争对厂家、医院、消费者都是好事，对硕腾的研发和客户服务有很好的促进作用，是药品市场蓬勃发展的助推剂。创新型药品研发天然具有高投入，高风险、长周期的属性，显然更加考验资本的风险偏好。在宠物食品、用品和高科技等领域，国内企业非常活跃，已经涌现了不少优秀品牌。药品开发需要更长一点时间，相信未来国内企业也会有很多出色的原研药品问世。 4、硕腾在华出售的宠物药产地有美国、芬兰、意大利等，我们知道硕腾在苏州也有工厂，那么硕腾有宠物药国产化的打算吗？ 李毅：宠物药的国产化取决于中国的宠物群体有没有出现特定性的疾病。如果有的话，硕腾会为中国市场做针对性的研发和生产。如果疾病是全球化的，那硕腾会采取全球统一的研发和生产。同一款产品，对应全球唯一产地，这样的布局可以优化成本，转换产地需要在各国家重新注册，注册审批耗时很久。硕腾定期在不同市场会做不同流行病学的调查，对不同市场疾病进行差异性研究。之前硕腾的研发主要以美国市场为主，以犬的疾病为导向。而中国目前养猫家庭越来越多，猫的群体有一些专有的疾病，并且喂药方式也有特殊要求。所以，我们一直在呼吁总部能在猫的药品上投入更多的研发。如果为中国市场特定需求而设立的项目，未来将会在中国研发和生产。目前，硕腾在北京北大生物科技园有一个研发中心，在苏州也规划了研发用地。我们也非常期待未来能推出在中国研发和生产的宠物药品。 5、硕腾天猫店已经开业了，公司在To C端有什么想法？ 李毅：5月18日，大宠爱天猫旗舰店的开业，希望借此推动品牌宣传与消费者紧密的互动，从而促进大宠爱品牌美誉度。这次疫情之后，消费者线上消费、娱乐和学习的时间占比会继续增加。我们会借助这个趋势，加大针对消费者线上数字化营销。今年配合天猫店开业，我们在抖音、小红书、b站、微信小程序都有发力。 6、硕腾学苑在硕腾整个战略里发挥了什么作用？ 李毅：目前，中国的宠物医疗还处于发展早期，兽医和宠主的教育还是任重道远。我们预测在预防性用药这波风口之后，老年病和慢性病诊断和治疗将是中国医院下一个重要的增长机会点。硕腾在这个领域有着非常显著的产品优势。我们在做好预防性用药推广的同时，一直投入了很大的资源和精力去推动兽医在各个专科领域临床诊疗技术的提升。从2013年开始硕腾开办了以临床技术培训为主的“硕腾学苑”，到今年已经走过了7年的时间。每年我们举办200多门技术类的培训课程。 去年开始，我们又从其他行业聘请了一个擅长做领导力培训的全职培训师，增设了“硕腾领导力学苑”，专门负责给医院的院长和医生做管理和沟通方面的培训，去年一年总共开展了80多场课程。今年增加了”内部培训师”和“青年院长“两个主题的系列化培训。兽医的诊疗技术提升了，与消费者沟通的信心加强，消费者对硕腾这类价格比较高的高端药物也会有更好接受度。总之，对兽医的教育，帮助兽医更加有效进行消费者教育，是硕腾长期坚持的策略。 7、今年的疫情对公司业务有哪些影响？为应对疫情公司采取了哪些措施？ 李毅：公司在中国有500多名员工，分散在全国各地，在疫情最严重的时候，公司第一时间为各地代表寄送口罩和消毒液，确保他们的安全。另外，保证供应链的稳定在疫情期间也非常重要。宠物所有产品都是国外进口，工厂都在全球各国。疫情期间供应链同事与国外工厂密切的沟通，及时安排空运，克服了很多困难尽最大可能保证了供应稳定。 上半年我们将全部的线下课程转移到线上，开设了近60场的线上直播课，平均每周4场，每场两个小时左右，跟医生们保持了良好的互动，也帮助他们持续的提升自我。 从业绩表现来看，硕腾中国今年的销量是有大幅度增长的，两方面原因，第一是医院有一些恐慌性囤货。第二，无论是连锁还是单体医院都非常重视预防医学推广，疫苗和驱虫药使用量增长很快。 8、硕腾和中国兽医协会共同举办的世界兽医日为爱奔跑活动已经连续4届，今年是否有相关的计划？在CSR方面，硕腾还有哪些在进行或计划中的项目？ 李毅：往年世界兽医日为爱奔跑是在四月底举办，今年推迟到7月份，我们非常荣幸和东西部大会合作在东西部大会期间举办，各项准备工作已经启动，我们非常期待与广大兽医师相聚无锡一起为爱奔跑。在CSR方面，我们有一批常年合作的项目，比如上海残联推动的导盲犬使用的驱虫药都是硕腾免费提供的，我们对TA上海、亚洲动物基金也有捐赠合作；疫情期间，我们对武汉小动物保护协会也进行了捐赠。 今年，为推动皮肤病诊疗技术的提升，我们发起了第一届小动物皮肤病大赛，分成笔试，实操，病案和决赛四个阶段，其中实操比赛将在全国17个城市同时进行选拔，决赛放在北京宠物医师大会。期待更多优秀的医生在这次大赛上脱颖而出。
