“长城大学” 是长城宠物展创立的线上学习平台，宠物行业头部直播大号，覆盖行业B端受众，2019年4月1日起直播，到今天为止整整一周年，目前已经69期课程，课程涵盖营销、营养、美容、医疗、训导等各个板块，长城拥有120+微信社群，精准覆盖8万行业从业者，9个公众号，精准触达50万行业人士
致力于通过线上直播的形式，为宠业人士提供优质教育，并与国内外大专院校、企业建立长期合作，邀请业内资深专家，为宠业人提供经营理念和营销策略。
2020年1月6日，长城大学邀请到38°传媒VP喻旸粢、星宠秀&Live滚滚乐园CEO陈荣，为大家带来《谁是宠届“流量王”？》。两位在直播中讲述了何为MCN，宠物店如何更有效营销推广等干货，马上带你回顾一下~
本期直播嘉宾介绍
以下内容整理自喻荣先生的直播课，想免费回看本期直播，关注长城宠物展，发送“回看”即可，或点击文章底部“阅读原文”订阅直播专栏。英文叫Multi-Channel Network，我觉得用大白话来讲就是网红运营公司。用网红的流量和粉丝来变现，包括推广产品、团购等多种方式。陈荣：在宠物行业的MCN和传统的MCN可能会有些不一样，我们要更偏向于市场投放及推广设计于一身的一家MCN公司。
喻：我们大概是在18年的时候去做了一些宠物产品的市场推广，在这个过程中我们发现很多的宠物博主跟其它博主不一样，他们比较“自由”：因为猫猫狗狗很可爱，一不小心吸引了很多粉丝成为KOL，他们没有一个专业的团队和机构帮他们运营商业生态，所以我们就从这个领域切进来，开始做宠物的MCN。喻：我觉得宠物MCN还处于一个比较初级的阶段，我们整个行业比起美妆、美食来说也是，我们所有的玩法还在摸索，但是美妆已经很成熟了，所以我们还是小学生，还有很多需要学习的地方。
陈荣：我也这么认为，因为这里有一个冲突点，创意内容往往很难变现，变现的东西又很难被粉丝接受。我觉得我们MCN公司的精力要放在这块：如何去平衡广告和内容之间的关联。陈荣：勤劳。李佳琪有一句名言：一年365天，他做了366场直播。所以说第一要素就是勤劳，爆发只是一个契机，爆发之前你做了多少努力？你先拍完一条小视频以后，再考虑如何转化、收割。喻：我觉得对宠物店来说，想做爆款的话，首先卖爆款，如果你不是品牌方或者连锁店，想做爆款其实是比较难的，所以做爆款不如卖爆款。如果宠物店是经营活体的，可以在抖音上发很多店里活体的小视频，那样一定会有人观看，跟你买宠物。因为我们机构的抖音博主联系方式写的是我的微信号，所以我经常收到很多消息问我“你家猫/狗卖么？”
陈荣：我觉得吧，首先做好该做的本职，一定是必然的，不然流量来了你也接不住。我觉得在未来宠物行业的竞争会上升到一个新的高度，我非常建议宠物店在自己的能力范围内，把自己的新媒体号做起来。为什么？因为在同质化竞争的状况下，谁能比对手做的更多，就一定能有收获。
陈荣：互动。这就跟奔现一样，网友永远是网友，只有奔现了才有更多火花，我们滚滚宠物乐园就是这样做的。我们经常邀约大众点评上的达人到我们店里来，他可能在线上有自己的粉丝群，但是把粉丝群聚集到线下，对达人的关注度会更高。现在客户选择商品的渠道非常多，如何让客户选择自己的宠物店来购买产品呢？线下店和线上相比优势在哪？
陈荣：我之前和很多宠物店老板探讨过这个问题，未来宠物门店的竞争转折点在哪里？我认为是线上。他的竞争优势在于我有实体，包括淘宝、拼多多到现在还在解决信任问题，那我有强大背书或有自己的base在，大家对我的信任度会更高，接下来要解决的问题是，门店能陈列的产品极其有限，甚至你在面对C端消费者时，服务时间是有限的，所以利用我们的闲暇时间给他们推销产品很重要。比如绝大部分宠物店里没法陈列服装，面临展示和库存备货的问题。但是有了线上机会以后，可以展示给他们看，就像直播卖衣服一个道理。让消费者看到自己想买的东西，但不用在店里买，由品牌商发货，这样就解决了库存问题。
宠物店想提高洗护价格，有没有什么好的办法让客户更容易接受？
陈荣：决定消费能力和层次的机会已经比较小了，这是本地化决定的，你在10万一平的地方和2万一平的地方开店，价格一定是不一样的。但是有了线上机会可以帮助打破这个壁垒，如果你的特色足够鲜明的话，特别是在上海这样的地方，从浦东去浦西做美容的人大有人在，这是基数决定的。
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轮值主编｜长城君 视觉｜Katrina
