论疫情对跨境电商行业的打击,物流受到的影响是即刻显现的,而货源、销量、人员、资金等方面的问题虽然滞后,但一环套一环,影响深远。 跨境电商卖家为了自救,选择调整销售策略等方式来应对,借助跨界电商平台开启应急预案,调整运营规则,与此同时,TikTok也成为宠物跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的社媒利器之一。 长城宠物展 长城君 /文 前不久,数据分析公司App Annie发布了3月全球移动应用月度指数排行榜。在世界人民都开启“宅”家生活时,远程办公、居家学习、线上娱乐成了很多人的日常,这些在体现在榜单上,又有什么新变化? 从整体来看,即时通讯与娱乐应用迎来又一波下载高峰。全球范围来看,最热门的应用还是非TikTok莫属,除了稳坐全球应用的下载榜首位,3月份还挤掉Tinder,登上了收入排行第一。这一排名,或许在一定程度表明了TikTok加快了商业化进程。 什么是TikTok? TikTok是抖音的海外版。目前正在国际上有着举足轻重的地位。国内抖音已经发展了4年,4年的时间让我们看到了非常多的奇迹,也见证了无数网红的崛起。 图片来源:123rf.com.cn 如果从今天才开始入局抖音的话,为时已晚。那现在是否还有什么机会可以入局抖音吗?有,那就是抖音海外版TikTok,而现在正是国内品牌出海布局抖音海外版的最佳时机。 TikTok推出电子商务链接 2019年TikTok开始在美国市场推出社交电商服务,允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页,以吸引观众通过连接转入购物网站进行消费,帮助创作者获得流量红利。 图片来源:网络 除此之外,当品牌与社媒上的网红合作时,就会增加品牌知名度并增加销量。 GlobalWebIndex在2019年9月进行的一项调查发现,在美国和英国,20%的千禧一代和22%的Z一代消费者根据社交媒体渠道上的名人或网红推荐购买商品。 另外宠物品牌需要记住,目前TikTok用户使用该应用程序的目的是基于娱乐的,他们并没有严格地将其用于购物。宠物卖家必须首先让用户享受内容,然后才更有可能继续点击以到达平台的商业端。 平台红利期,变现窗口大 最近一周,很多做跨境电商的开始关注到这个市场,刷TikTok的时候,可以明显感觉到国人的作品在增加: 北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等,有很明显的国内短视频特点,流量都很不错。 长城君通过公开数据分析,现在整个平台处于红利期,有两个理由: 1、用户基数大:根据官方公布的数据,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App; 2、优质内容少:平台对于创作者,还没有成熟的变现模式,缺少激励,优秀的创作者少、内容少。 图片来源:网络 TikTok 是个 UGC 平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。 另外目前平台优秀的创作者少,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。 这个还没有出台变现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。 TikTok上宠物是一个热门主题 TikTok上宠物是一个热门主题,有大量宠物博主在TikTok上发布内容。有些新鲜产品,如果视频有趣,可能一发就爆了。 图片来源:网络 疫情期间宠物产品的电商生意迎来一波又一波高峰。主打宠物品类的卖家,如果利用好TikTok,爆款很快就出来了。 长城君发现,这段时间,宠物用品市场呈现一片欣欣向荣。多种宠物产品销量飙升,其中室内宠物玩具异军突起。 图片来源:网络 从最近的亚马逊Pet Supplies大类新品榜中看到,猫猫玩具出现频率激增。 图片来源:网络 如果你刷过TikTok,你会发现,电动跳舞鱼,在TikTok是爆款玩具。 它不仅能逗猫逗狗,还能逗小孩,就连不少大人也都玩得不亦乐乎,一玩就容易上头,更有些顽皮的宝妈奶爸把跳舞鱼当做哄娃睡觉的神器,完全代替手拍哄睡。 图片来源:网络 TikTok有网友发布自己猫猫和跳舞鱼的互动视频,获得11.2k赞并逗乐了一波网友。 宠物跨境卖家新机会 宠物玩具最近在亚马逊榜单上是怒刷了一波存在感。它们都属于做社交媒体上非常有传播力的产品,不管做国内抖音还是TikTok上,都能引起大量围观。 这进一步证明了新的营销方式正在向视频营销转变,各行业的品牌几乎都倾向选择视频自媒体进行营销投放。 长城线上展览会,融合主流智能技术,加码视频营销,为商家带来更直观更具价值的品牌曝光平台。 利用智能技术直观立体呈现商家产品、商品优势,建立买卖家信任,同时流量倾斜优质内容,赋能商家品牌IP建立。 *文章部分内容来源网络 轮值主编|长城君 视觉|King 大家都在看