信息量太多，《抖音电商宠物行业2024趋势白皮书》发布

近期，抖音官方在2024年度宠物经济发展大会暨宠物行业数据发布会的现场发布了其《抖音电商宠物行业2024趋势白皮书》。

该报告显示，宠物经济在抖音电商已经成为一股不可忽视的增长力量。不管是在用户增长，还是销售规模，都成为引领大盘增长的最重要板块之一。在此报告中，抖音平台通过宠物消费人群的人群画像，内容趋势及品类交易趋势这三个维度，拆解分析宠物经济在抖音电商能够异军突起的原因以及对于产业从业者，抖音电商上宠物经济的“新”机会所在。

以下是对《抖音电商宠物行业2024趋势白皮书》部分数据内容的解读：

根据抖音电商宠物白皮书显示，抖音电商人群辐射面广，用户构成多元，抖音电商依托抖音超过6亿日活的庞大用户基数，代表着最广大的消费者对美好生活以及优价好物的向往。

据抖音电商显示，2024年抖音电商宠物用户画像从年龄来看，35岁以下用户占比55%，30-50岁用户占比超30%。性别方面，男女比例为38:62。地域上，三线及以上城市占比44%，三线及以下城市占比56%。整体呈现出年轻女性用户多且地域分布广泛的特点。

同时，在消费理念上，宠主消费往往兼顾“美好生活家”。用户在照顾“宠物”的同时，也要照顾“自己和家庭”。在进行消费选择时，则会更加理性，在意“质价比”。但无论是顾家还是顾宠物，都代表了消费者对美好生活的构建，“照顾宠物”即是“照顾家”。

在消费趋势上，“买更多，买更好”的趋势显现。“精打细算”的同时，宠主也在不断提高“消费品质”。今年，宠物消费人群在抖音的购买频次在上升，代表着消费者的复购意愿在上升，同时消费类目的宽度也在不断拓宽。并且，消费商品的单价也有提升。这说明，抖音用户对产品品质的追求，对宠物家人再好一点的意愿，一直没有停下。

该报告显示，2024年，在抖音电商内容生态，有超过5千万用户，观看了超过7百万条萌宠及相关产品的短视频，同比2023年均增长了超过150%。而萌宠相关内容在抖音内容生态中，也成为了增速最快的内容之一 。抖音认为，其已经成为养宠人分享养宠生活和养宠好物的最重要平台之一 。

在品牌喜好上，国货中小品牌逐渐取得“宠主心”，内容讨论度和美誉度均不断攀升。随着国内宠物产业的不断发展，特别是产业带的源头供应链研发水平的提高，国货新品牌，逐渐走进消费者的心智，获得了越来越多的关注和讨论。在这些内容讨论中，正向内容的比例也在不断提高。

在角色转向上，专业从业者正从幕后走向台前——“宠医”&“繁育人”成为专业养宠的传播代表。在2024年抖音宠物行业的内容生态中，异军突起了一批以”繁育人”和“宠物医生”为专业背景的创作者。他们在繁育、日常养宠、专业保健、疾病治疗等方面有着更加专业的背景和内容输出能力，同时也具备“专业人设”的信任背书。当宠主对于“科学养宠”的需求越来越高，这类专业背景的创作者很好承接了消费者对于专业内容的需求。在2024年，抖音内容生态中综合影响力前20名的“宠物医生”和“繁育人”创作者，累计粉丝量级已经超过2,000万，成为宠物内容生态中不可忽视的一股力量。

在消费偏好上，数据显示，成分党养宠方式正在迅速崛起，专业功能成分和健康保健成为科学养宠的表达窗口。2024年在抖音电商，“猫狗保健产品”相关的短视频内容数，同比去年增长了281%。与此同时，抖音观察到，宠主对于猫狗保健和科学养护的需求表达，和内容讨论，有了新的形式，即功效和成分。 

伴随着越来越多专业背景的宠物内容创作者的传播和推广，当讨论保健功效时，内容越发具象到特定功效成分。比如“猫草”这一成分开始部分替代“化毛膏”在宠主心中的心智。与此同时，鱼油，维生素，乳铁蛋白，软骨素等成分的内容讨论在过去一年都有不同程度的增长。养宠正在变得和“护肤” 一样精致，开始追逐具体的功效和成分。

而在抖音，猫和狗虽然一直是“养宠”的“主流”，但随着养宠观念的普及，越来越多的新的种类的“宠物”受到大家的关注。在过去的2024年1-10月，抖音电商水族及相关用品的相关短视频内容，视频内容的总量同比去年增长了179%，观看人数增长了892%。除了鱼和龟类等水族宠物，“小宠”也越发获得用户的关注。以“兔类”为例，单2024年10月一个月，抖音电商兔类宠物相关短视频内容，同比2023年观看人数翻了近百倍。随着“萌兔”被越来越多人接受，养兔相关的用品，如兔笼、喂食器、苜蓿草等也有越来越多相关讨论内容出现。 

报告显示，整个抖音电商宠物大盘高速增长，国货品牌已抢占发展先机。截止2024年10月底，抖音电商宠物大盘交易GMV同比去年增长68%,整体交易规模达百亿级。同时，有超过五千万支付用户在抖音电商下单购买宠物相关商品，支付用户数同比去年增长55%。快速增长的大盘和用户，代表着抖音电商在国内广大宠主的心智中已经逐渐成为购买宠物用品的重要渠道之一。

国货品牌在抖音电商宠物版块，展现出较强的先发优势。在24年TOP50的单品牌中，国货品牌的占比超过90%。同时，头部TOP20的品牌在整个市场大盘中的份额约为20%，整个市场的集中化程度还并不高，各个细分类目均不断有新的头部品牌、商家涌现，整个市场整体处于“百花齐放，快速增长”的发展阶段。

基础类目稳步增长，新兴类目大有可为。2024年抖音电商宠物板块大盘中的基础类目，如猫主粮，猫零食，猫狗美容清洁用品，都保持了较高增速。其中主粮和零食类目的客单价的增速略大于用户数的增长速度，一定程度上“品质升级”的消费趋向和更高频次的用户复购行为成为细分类目的最主要的增长拉动因子。对猫/狗美容的增长拉动因子清洁用品来说，支付用户数的增长则更大。

与此同时，在大盘中，水族世界、宠物活体以及猫狗保健品这三个新兴类目的增速十分亮眼。随着消费者对于“宠物”的认知和接受边界不断扩宽，以及抖音作为内容平台，水族&活体动物相关的内容一直是用户“爱看”和“爱停留”的一个重要内容方向，这两个新兴类目在2024年展现出了不可忽视的潜力和前景。

全域贯通，自播&货架场成为宠物大盘增长新引擎。随着抖音商城，抖音搜索，抖音小店的经营场域的不断完善和贯通。抖音电商的发展在过去4年经历了从“被内容激发消费需求下单”,逐渐过渡到“内容激发需求的同时，用户也自发搜购下单“的阶段。全域贯通经验，成为新的增长引擎。