来源：花鸟鱼虫研习社
12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。会上，一场以《先手预判!如何多角度提升两爬从业者的核心竞争力》为主题，由王牌集团创始人孔恒作为主持人，邀请了湖南省海昆农业科技有限公司董事长魏海波、北京火研社主理人孟凡菁、全网300w粉丝爬宠博主养爬姑娘何宁宁等作为嘉宾的圆桌研讨对“两爬市场的蓝海究竟在哪？”这个问题进行讨论。在圆桌研讨上，主持人孔恒与三位行业专家展开深度对话，从不同维度剖析了这个新兴市场的增长潜力。孟凡菁指出，相较于已形成完整产业链的猫狗经济，两爬市场仍处于产业发展的萌芽期。这个领域最显著的特征是市场渗透率低但增长动能强劲，整个行业呈现出"低基数、高增速"的典型蓝海特征。她表示，当前市场格局尚未固化，无论是产品供给端还是服务生态都存在大量空白领域。以基础设备制造为例，从温控系统到环境造景，从智能监测到健康管理，每个环节都亟待专业化解决方案的注入。这种全产业链的待开发状态，为创新型企业提供了避开红海竞争、建立差异化优势的战略机遇。在品类生态方面，两爬市场展现出独特的多样性特征。上千种不同物种对应着差异化的消费需求，每个细分品类都能延伸出完整的产业链条。以常见爬宠为例，其饲养过程涉及栖息环境构建、营养供给体系、疾病预防治疗等多个专业领域，每个环节都孕育着商业创新机会。虽然单一物种的受众群体相对有限，但新生代消费者对个性化宠物的接受度持续提升，他们更注重饲养体验的独特性和专业性，这种消费观念的转变为垂直细分市场创造了价值空间。何宁宁指出，从传播学角度看，当前社交平台正成为两爬文化传播的主阵地，短视频、直播等内容形式有效突破了传统养宠人群的边界。她表示，大量用户通过算法推荐的趣味内容首次接触异宠，这种"非主动搜索型"的消费启蒙正在重塑市场增长逻辑。当观众被角蛙捕食的灵动瞬间或守宫蜕皮的生命奇迹所吸引时，往往会产生强烈的互动和拥有欲望。这种由内容驱动的情感连接，使得消费决策链条从传统的需求导向转变为兴趣驱动，极大拓展了潜在客群基数。这种传播效应还催生出独特的社群经济形态。新入坑的饲养者不仅自主创作内容，更会带动社交圈层形成裂变传播。从开箱测评到饲养日记，从疑难解答到经验分享，用户自发构建的内容生态持续降低着准入门槛。当养宠过程转化为社交货币，便形成了"体验-分享-转化"的良性循环，这种基于兴趣认同的传播模式，正在为行业培育源源不断的增量市场。魏海波指出，对于从业者来说，两爬市场蓝海可以说分布在行业的方方面面。他表示，以宠粮赛道为例，当前市场仍处于粗放发展阶段，产品研发缺乏科学体系，行业标准尚未完善。这种看似混乱的现状实则暗藏机遇，具备研发能力的企业可通过建立营养配比标准、开发功能型食品等方式抢占品类制高点。随着消费者认知的深化，市场必将经历从"满足基本需求"到"追求专业品质"的升级过程，提前布局技术储备的厂商将获得显著先发优势。这种产业升级机遇贯穿整个价值链。在设备制造领域，智能化、生态化正在成为产品迭代方向；在医疗服务板块，专科诊疗、远程问诊等新模式亟待开发；甚至在文化衍生层面，主题周边、体验经济等延伸业态尚属空白。对于新入局者而言，既可选择在某个细分环节建立专业壁垒，也能通过资源整合打造生态型平台。值得关注的是，行业规范化的进程虽然会提高准入门槛，但同时也将催生品牌化发展的黄金窗口期。
