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来源：宠业家
宠业家消息，在京宠展开展第二天，2025宠物营养师大会在现场举办。论坛聚焦新通路、新技术、新赛道三大维度，主办方邀请了多位专家导师现场分享干货内容。
维尔福宠物课堂创始人靳峰在现场分享了《宠物营养学共识，如何帮助行业降本增效》主题演讲
他表示，宠物食品行业竞争已经从规模之争转为效率之争，当前从业者普遍缺乏宠物营养学知识，且缺乏行业共识，是影响效率的关键因素。
对于这类宠物现象，可以分为三个阶段来改善：
初级：围绕宠物粮、营养品、零食的挑选销售，以及宠物营养需求、服务与销售提升、减少客诉等。
中级：包含犬猫生理、营养需求、食品加工、适口性及在线咨询要点等知识。
高级：涉及犬猫各阶段营养、国内外法规、添加剂、食品安全、常见疾病及临床营养管理等内容。
郝波年度演讲主理人郝波现场分享了《2025年，宠物食品渠道的新变革》主题演讲
他表示，当下商品极大丰富，渠道的重要性日益凸显。就像母婴行业发展到一定阶段，渠道作用愈发关键，这与宠物行业发展轨迹相似。
对于宠物行业，目前宠物现有渠道开始发生变化，新兴渠道逐渐出现，全渠道融合加速、即时零售的崛起、数字化赋能、内容赋能等方向逐渐明显。
具体来看，全渠道融合加速：过去常争论线上线下渠道优劣，如今二者相互融合，渠道更加丰富。消费者习惯线上搜寻信息、线下体验和购买，这种趋势由消费者需求、技术进步和竞争加剧共同推动。例如北京火星宠物超市，500平方单店月销售额达150万，靠商品销售实现突破，其成功源于多维度的强大运营。
即时零售的崛起：宠物行业存在大量即时性购买人群，且人类本能追求确定性，即时零售配送快，契合这一需求。像邻小虎销售额超2亿，前置仓近500个，发展迅猛。
数字化赋能：通过全网搜索分析消费者言论，可实现产品和服务研发创新，形成商业闭环，提升平台个性化推荐。
内容赋能：以IP赋能品牌和渠道已在进行，如名创优品引入大量IP，华元与小黄人联名。IP背后有大量年轻粉丝，尤其是年轻女孩，对品牌意义重大。目前IP赋能处于初级阶段，未来需将IP的性格特点、故事情节融入产品设计 。
《中国宠物行业白皮书》派读宠物行业大数据平台创始人刘晓霞现场分享了《卷了又卷，宠物食品赛道还有哪些机会》主题分享
行业规模：2024 年城镇（犬猫）消费市场规模增长 7.5%，达到 3002 亿元，其中，犬市场小幅增长 4.6%，猫市场增长 10.7%，且行业规模还在上升。
宠主消费习惯：31.4%的宠主认为疫情后消费习惯有明显变化，39.2% 认为有一些变化，26.4%认为没有变化。在消费支出上，37.2%的宠主消费支出略有增加，28.1%的宠主认为消费支出基本不变，18.8%的宠主认为消费支出明显增加，13.7%的宠主选择消费支出略有减少。
宠主年龄分布：90后宠主仍是养宠主力军，占比41.2%，其次是00后、80后宠主，占比分别为25.6%、26.5%。随着00后宠主群体迅速增长，70后、70前宠主占比不足10%。
宠主学历分布：宠主学历呈逐渐升高趋势，本科以上学历宠主达 73.6%，大专学历宠主占比 18.9%，高中学历宠主占比 7.4%。
宠主收入分布：宠主收入主要集中在 4000 - 9999 元，其次是 10000 - 14999 元。与 2023 年相比，宠主月均收入在 4000 元以下、4000 - 9999 元区间的占比有所缩减，10000 - 14999 元、15000 元以上区间的占比有所上升。
养宠经验：养宠时间在 6 年内的宠主占比达 83.8%，其中，养宠 1 - 3 年的占比 42.3%，养宠 3 - 6 年（含）的占比 30.0%。00 后养宠时间在 3 年以内的占比较高，为 78.5% 。
养宠痛点：给宠物看病贵仍是宠主首要痛点，占比 58.1%，其次是宠物拆家、宠物商品质量参差不齐，占比分别为 32.1%、28.8%。与 2023 年相比，宠物拆家的占比大幅上升。
宠物健康认知：
犬：98.4% 的犬主人了解犬的健康状况，76.3% 的犬主人认为宠物犬处于健康状态，22.2% 认为不健康。1 - 3 岁的宠物犬健康占比较高，3 岁后不健康占比逐渐上升，8 岁以上宠物犬不健康的占比为 57.4%。
中国宠商汇会长王廷健现场分享了《宠物营养教育，将如何提升渠道效率》主题分享
他表示，品牌与渠道商关系不对等，渠道商处于弱势。同时，很多渠道商业务不专业，因此可以通过如营养师培训等方式，提升业务员专业性，让其能讲清产品对宠物健康的作用，从而在竞争中脱颖而出。
在渠道拓展方面，应该精准选择，抓住城市中10%具有高复购和分销能力的门店，建立紧密关系。这些门店通常愿意学习进步，可以通过培训、颁发证书等方式帮助他们提升技能，实现共同成长。
此外，在当前时代，渠道商抱对大腿，结识行业大咖，获取更多资源和机会。
宠物产业新创投研习院大王球儿现场分享了《2025 AI助力企业新增长解决方案》主题演讲
使用AI能大幅提升工作效率，如1小时可搞定 500 + 电商图片、商品混剪视频、数字人短视频，1分钟能完成原本1天的工作量 。
AI 对宠物企业的作用包含以下几点：
1、数据决策：使用 AI 工具可颠覆企业数据决策流程，使数据决策的比重显著增加，从原来的 5% 提升到 70%，数据分析占比 25%，数据呈现占比降至 5% 。
2、综合应用：提出巧用 AI 将公域和私域结合是趋势；还展示了麦肯锡信任公式，即信任 = 可靠性 × 资质能力 × 亲近程度 / 自我取向，涉及人品、专业、情感关系和立场；对比传统制作与模板制作，模板制作在文案、拍摄、剪辑上更简便，成本低、耗时短。
北京平等世界动物医院创始人弹簧小姐现场分享了《科普这些年，如何破解B端C端的双份焦虑》主题分享
他表示，宠物食品行业面临产品差异化、卖点流行度、价格竞争力、品牌推广等问题，以及难以满足消费者需求、确定产品卖点等挑战。
国内宠业存在对高蛋白、低脂肪、无谷粮概念的误解，例如对高蛋白的定义不明、认为低脂肪就不长胖、认为猫只能吃肉。
猫咪常见的健康问题有以下几点：
1、肾脏问题：猫肾脏疾病常见，饮食上需注意水的摄入，控制磷含量，提供高吸收率的优质蛋白、抗氧化剂以及铁、锌、叶酸等辅助造血。
2、炎性肠病：患炎性肠病的猫需要调节水合，食用低敏、易消化食材，补充 VB12，调动食欲，且没接触过的食物暂时相对安全。
山东省农业科学院宠物创新研究院副院长刘策现场分享了《宠物食品宣称的那些坑和那些注意事项》主题演讲
他表示，并非所有原料都能制作宠物食品，药物不能添加到宠物食品中，包括处方宠粮，在配料表层面也存在真假问题。
宠物们需要考虑：
1、原料添加剂开发：需考虑合规性、市场性需求、原料开发以及复合添加剂等方面。
2、产品定位争议：探讨了益生菌、泌尿粮、益生元等产品到底属于药物还是饲料的争议问题，比如益生菌能否降血压降血脂等。
高级宠物宫养师杨楠现场分享了《升级全罐喂养，如何解决宠主执行卡点》
她表示，宠物湿粮能让宠物拥有更漂亮的毛发、更理想的体态，通过科学喂养带来健康改变。
宠主高频提问及解答
1、猫咪不吃湿粮：原因可能是总有吃不完的干粮，建议停掉干粮，只喂湿粮，或采用干湿搭配和“金手指”大法。
2、零食罐头不好，不敢喂：家长害怕是因为觉得零食罐头没有多维多矿的干扰，适口性不好。
3、牛马打工人做不到湿粮喂养：家长实际担心猫吃不饱，可探讨 “自由” 采食和定时定量两种喂养方式 。
4、一吃罐头就软便：可能是有干粮打底，可尝试停掉干粮只喂湿粮，或干粮减半加 1 份湿粮。
祥云关忠动物医院张拥军现场分享了《异宠动物该如何喂养》
小型哺乳动物饲养中，兔子、豚鼠、龙猫属于严格草食动物。
兔子的饮食
青草和干草：兔子饮食主要成分应是青草或干草，高纤维可保持牙齿和肠道健康，缺乏纤维会导致消化问题和牙齿过度生长。
燕麦 / 小麦 / 大麦干草：在种子头成熟前收获可作干草喂养，成熟后茎失去营养价值，可作垫料，可从颜色区分干草（绿色）和稻草（黄色） 。
苜蓿：是豆科植物，其干草蛋白质和钙含量高，幼兔或体重不足兔子可食用，成年兔过多食用易肥胖，有钙过量问题史的兔子应避免 。
蔬菜：可食用的茎菜有芹菜、甜菜、西兰花等；叶菜有卷心菜、菠菜、胡萝卜叶等深绿色叶菜 。
水果：草莓、蓝莓、香蕉等水果适口性好但糖分热量高，过量食用会造成肥胖等问题，烘干果干可作训练奖励零食 。
药草：欧芹、罗勒、薄荷等药草可作健康零食或点心，可在花盆种植 。
干粮：正常饮食的兔每公斤体重每天 30g 干粮为上限，应选择高纤维、低蛋白、低热量，单一颗粒，营养成分均衡的干粮，遇水散开的饲料较优质，饲料是饮食补充品非主食 。
龙猫：是严格食草动物和后肠发酵动物。主食为提摩西草、苜蓿草等干草，需无限量供应；每天提供 1 - 2 汤匙优质龙猫颗粒饲料；可适量添加胡萝卜、西兰花等新鲜蔬菜和苹果、蓝莓等水果作为零食，但要控制量；需提供清洁饮水，每天更换 。
爬行动物
龟、鳖：鳖是杂食性动物，食性因种类、生长阶段和生活环境而异。龟分为肉食性、植食性和杂食性，肉食性龟食物包括小鱼、虾、水生软体动物、贝类、蚯蚓、小型动物（鼠、鸟）等；植食性龟吃水生植物、藻类、水果、蔬菜等；常见全价饲料有针对肉食性龟的条状饲料和陆龟饲料 。
蛇：啮齿动物是蛇通常的食物且营养均衡，不同阶段的啮齿动物钙磷比不同（红皮、粉皮＜5 天，Ca:P = 1；白皮，5 - 9 天，Ca:P＞1 等）。当蛇出现饥饿和觅食行为时喂食。水生蛇如猪鼻蛇吃蟾蜍、鱼、蜥蜴、小鼠等，束带蛇吃鱼；要注意鱼类维生素 B1（硫胺素）缺乏症和硫胺酶过量问题，冷冻鱼维生素 E 易被破坏，冷冻期应＜4 - 6 个月，可补充 VE 100IU/kg 。
蜥蜴
鬣蜥科蜥蜴：食物包括植物类（叶菜类如油麦菜、生菜等，花果，植物的茎和根）和动物类（昆虫如蟋蟀、蝗虫等，部分大型鬣蜥会捕食小型脊椎动物和一些水生或半水生环境中的小型生物 ）。
变色龙科蜥蜴：主要食物是昆虫（蝗虫、蟋蟀、蟑螂、苍蝇、面包虫），在自然环境中可能偶尔食用植物的果实、花朵或嫩叶 。
雪貂：是食肉动物，饮食需高比例优质动物性蛋白质与脂肪、低比例复合碳水化合物与纤维。非繁殖期的成貂饮食中含 30 - 40% 蛋白质、18 - 30% 脂肪。可喂高质量幼猫或商品化貂用干粮，食用以植物性蛋白质为主的食物可能造成尿结石 。
常见宠物鸟类：列举了金刚鹦鹉、非洲灰鹦鹉、巴丹鹦鹉、小太阳鹦鹉、玄凤鹦鹉、牡丹鹦鹉（爱情鸟）、虎皮鹦鹉、金丝雀、麻雀、喜鹊、鸽子、鹩哥、斑鸠、文鸟 。
城市动物医院异宠专科负责人隋子扬现场分享了《两爬类的隐形杀手，你以为的“正常”正在伤害它》
思考问题
涉及爬宠饲养中温度、湿度、通风、食物、水以及冬眠 / 冬化和繁殖等方面的常见疑问。
温度因素
温度梯度：需设置冷热分区，如水平方向冷区 26℃，热区 28 - 30℃，晒点 35 - 40℃ ；垂直方向冷区 24℃，热区 28℃，晒点 32 - 35℃ 。
温差控制：避免瞬时温差，防止对爬宠造成不良影响。
设置热点：热区温度应依物种调整。
加热方式工具：可使用加热灯、加热垫 / 线 / 石（注意避免爬宠直接接触防烫伤），并进行整体控温 。
湿度因素
湿度梯度：即使是沙漠型爬宠也需要一定湿度。
湿度测量：可通过湿度计、水凝珠来判断环境湿度 。
加湿方式：采用喷水、保湿垫材、水盆、设置高湿躲避处等方式，但湿度高时需配合通风 。
通风因素
避免直吹风：防止风扇或空调直吹爬宠，可采用负压排风。
减少大环境温差：通过整体加温、使用循环风扇减少上下层温差。
防真菌感染：定期清理排泄物并保持通风，避免环境闷热滋生霉菌 。
食物因素
食物选择：根据爬宠物种食性差异（素食、杂食、肉食、食鱼、食虫等）选择，且爱吃的食物不一定适合，避免单一投喂 。
营养均衡：可选择自制粮、商品粮，并额外添加钙维粉等补充营养 。
投喂细节：进食频率因年龄、食物能量、温度、繁殖季、个体胖瘦而异；每次喂食 6 分饱，保持适当饥饿感；食物需彻底解冻，对加温个体不喂室温食物；避免投喂过期、开封超 2 个月、保存不当（高温、暴晒、受潮、久冻）的变质食物 。
水因素
水温与水质：凉白开或过滤水最佳，水温不宜过凉，尽量避免直接用生水，定期更换水并刷洗或更换水盆 。
交叉传染风险：多宠家庭避免共用水源传播疾病，分开清洗相关器具 。
