来源：宠报DM
2025 已然拉开帷幕，就像应届毕业生初入社会，大家对新一年的宠物行业，既满怀期待，又隐隐担忧。
俗话说，“一年之计在于春” ，在这全新的起点，宠经说对宠物产业上中下游展开调研，分析线上线下数据，深入思考行业的现状与未来。在此，我们梳理出影响 2025 年宠物行业发展的多个要点，与大家一同探讨。
- 白牌昙花一现
当下，电商平台算法逻辑持续迭代，市场基于消费者偏好推送商品，这为白牌的涌现创造了条件。但这种模式并非打造长期品牌的有效路径。随着短视频玩法的普及，白牌在内容创作与流量获取方面的难度将不断加大，与之形成对比的是，传统老品牌的综合优势将愈发凸显。
白牌的兴起，是流量时代的阶段性现象。这类品牌虽有生存空间，但难以长期立足，因为品牌价值才是决定品牌命运的关键因素。一分钱一分货，如果大部分资金都投入到流量投放上，品牌就难以保证产品品质。长此以往，消费者最终还是会选择具有品牌影响力的产品。因此，2025 年，“白牌经营难度加大” 将成为行业共识。 - 工厂与渠道定制品牌冲击市场当前，宠物市场消费者的品牌认知尚不成熟，价格仍是主要竞争要素。在这样的市场环境下，工厂品牌和渠道定制品牌正逐渐崛起。工厂品牌凭借自身生产优势，能够以较低成本供应产品；而渠道定制品牌，无论是大型连锁宠物店，还是夫妻店，都能通过代工或贴牌生产，快速推出自有品牌产品，以较低成本进入市场。这类品牌能够根据渠道特点和消费者需求开发针对性产品，势必对现有市场格局造成冲击，加剧市场竞争，同时也会促使其他品牌优化产品和价格策略。与白牌类似，工厂品牌和渠道定制品牌在当下宠物市场具有较大发展潜力，但同样面临挑战：短期内可能获取一定市场份额，但能否长期存活并建立强大品牌影响力，仍是未知数。
- 新锐宠物品牌崛起艰难许多新锐宠物品牌依靠流量打法或模仿起步，缺乏核心竞争力。一旦其他品牌掌握相同模式，这些新锐品牌便会失去优势。此外，随着宠物市场监管趋严，运营成本上升，资本推动作用减弱，新品牌短期内跻身头部行列的可能性降低。打造品牌是一项长期工程，只有在流量和曝光度下降后，仍能被消费者记住，才算是成功的品牌。这就要求新锐品牌必须找到真正的创新点，拥有技术支撑，否则难以脱颖而出。
- 小而精宠物工厂前景更佳宠物行业内卷严重，部分工厂为争夺订单陷入价格战，导致利润微薄，不少工厂难以为继，行业洗牌仍在持续。对于宠物工厂而言，小而美、小而精的模式或许是更好的选择，关键在于打造具有特色的拳头产品，如独特配方、剂型等，形成差异化竞争优势。具备高效生产、资源整合与创新能力，且运营规范的工厂，在存量竞争的市场中将更具竞争力。
- 科技 “抗衰” 热度延续宠物主人对宠物抗衰的意识不断增强，宠物抗衰、延寿产品在市场中的占比逐渐提高，且增长迅速。无论是经典长寿成分，还是新出现的热门成分，都在科学框架下不断探索精准、有效的抗衰功效。预计这一趋势将持续，宠物科技 “抗衰” 产品的市场需求将进一步扩大。
- 宠物洗护发市场潜力巨大中国宠物洗护市场中，“护” 的环节相对薄弱，与发达国家相比存在较大差距，因而具有广阔的增量空间。毛发护理精华液等细分领域成为市场增长点，宠物洗护产品功效化趋势愈发明显，针对宠物皮毛问题、毛发健康等研发的功效型产品将更受市场欢迎。同时，“蓬松 + 控油”“蓬松 + 防掉毛” 等复合型需求开始出现，需要更多优质品牌和产品来满足。
- 线上线下 “二八开”宠物行业线上渠道已成为销售主力，但近年来线上平台流量逐渐见顶，投流费用攀升，流量红利逐渐消失，平台流量扶持向优质品牌倾斜。未来，各渠道流量分配将趋于稳定，线上销售仍将占据主导地位，但线下渠道也不容忽视。品牌应根据不同渠道特点合理布局，明确各渠道目标，实现线上线下协同发展，保障品牌健康运营。
- 出海仍在摸索阶段不少宠物企业计划出海寻求新的增长机会，但目前成功案例较少。企业出海需根据自身需求制定策略，不能盲目跟风。同时，要充分了解不同国家和地区的法规，包括原料管控、动物实验要求、包装管理等方面的差异，确保合规经营。在全球市场竞争中，只有因地制宜，才能提高出海成功的概率。
- 宠物行业科技看 AIAI 在宠物行业的应用日益广泛，可用于新原料、新配方研发，借助强大的数据分析能力，筛选出更适合宠物的成分。例如，在宠物食品配方优化、宠物用品功能设计等方面发挥重要作用。此外，AI 智能工厂也在逐步落地，有助于提高生产效率和产品质量控制。未来，AI 等创新科技将成为宠物行业创新发展的重要驱动力，推动行业持续升级。
- 下沉市场 策略的重要性对于大品牌而言，下沉市场具有重要价值。近年来，国货品牌在电商平台表现出色，但线上与线下并非对立，而是相辅相成的关系。将线上销售转化为线下拓展，虽然面临诸多挑战，但一旦成功，线下业务将释放巨大潜力。通过线下渠道建立的消费者忠诚度，往往是线上渠道难以企及的。这种线上线下结合的 战略，将助力品牌更深入地渗透下沉市场，扩大市场份额，增强与消费者的长期联系。
2025 年，随着渠道、营销和消费的三重变革浪潮相互交织，宠物行业商业环境正在经历前所未有的变化。过去以 “新渠道”“新消费”“新国货” 为标签的创新概念，正迅速成为过去式。行业正在从 “新” 向 “旧” 转变，而下一轮以 “新” 为特征的商业模式和创新趋势正在孕育。这一变革意味着，传统营销和渠道策略可能面临重新洗牌。如何精准把握消费者不断变化的需求，借助技术创新和数据分析突破现有市场格局，将成为企业未来成败的关键。展望 2025 年，未来消费市场将是多种时代特征相互交织的复杂体。在这个时代，传统品牌与新兴品牌、线上与线下渠道、消费行为与品牌策略将不断碰撞、融合，推动市场向更深层次发展。在这一过程中，我们如同踏入桃花源的武陵渔人，虽身处迷茫，但仍能感受到未来的希望。在时代浪潮下，品牌需不断创新、调整，拥抱多元化市场特征，才能在变化中抓住新机遇。
