关税冲击下，中美两国宠物企业将何去何从

来源：宠业家

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4月2日，美国政府单方面宣布对中输美商品加征34%，在此之前已经加了20%，今年累计54%。

4月4日，中方出台系列反制举措，国务院关税税则委员会对外公布公告，明确自2025年4月10日12时01分起，对原产于美国的所有进口商品，在现行适用关税税率基础上加征34%关税。

中美两国关税的相继实行，导致进出口成本大幅上升，这其中受影响的也包含中美两国，有着进出口贸易的宠物企业。所以第六期「宠业超AI说」将主题定为：关税冲击下，中美两国宠物企业将何去何从？使用AI软件为DeepSeek & ChatGpt。

美国关税的提高，对中国输美宠物企业会有哪些影响？

对于中国输美宠物企业，这一政策的影响可以从以下几个方面分析：

1、成本与价格竞争力

原材料成本上升：部分中国宠物食品企业可能依赖美国进口的原材料（如鸡肉粉、牛肉粉、添加剂等），关税提高可能增加生产成本。

终端售价调整：若企业无法完全消化成本上涨，可能提高出口美国市场的产品价格，影响价格竞争力。

2、市场份额与订单变化

美国买家可能转向替代市场：若中国宠物产品（如猫狗零食、咬胶、宠物玩具）因关税导致价格上涨，美国进口商可能转向东南亚（如泰国、越南）或拉美供应商。

订单短期波动：部分美国客户可能因观望关税政策而暂缓下单，导致中国出口企业短期内面临订单不确定性。

3、企业应对策略

供应链调整：中国企业可减少对美国原材料的依赖，转向国内或其他国家（如巴西、欧盟）采购，以降低关税影响。

本地化生产：部分有实力的企业可能考虑在美国或第三国（如墨西哥）建厂，规避关税壁垒。

产品升级：提高产品附加值（如功能性宠物食品、智能用品），以差异化竞争抵消价格劣势。

4、长期影响与机遇

倒逼产业升级：政策可能促使中国宠物企业加强自主研发，减少对进口原材料的依赖，提升高端产品竞争力。

拓展新兴市场：企业可加大对欧洲、东南亚、中东等非美市场的开拓，降低单一市场风险。

5、跨境电商与B2B渠道变化

亚马逊等平台销售可能受冲击：若关税导致终端售价上涨，中国卖家在亚马逊美国站的宠物品类（如宠物服装、窝垫）可能面临销量下滑。

B2B客户谈判压力增大：美国批发商可能要求中国企业分担部分关税成本，压缩利润空间。

中国宠物企业将如何应对美国关税提高？

中国宠物企业在面对美国关税提高的挑战时，可以采取以下策略积极应对，以保持竞争力和市场稳定：

1、供应链优化与成本控制

减少对美国原材料的依赖：寻找替代供应商，如从巴西、欧盟、东南亚等地进口肉类原料或添加剂，降低关税影响。

本土化采购：加大国内优质原料（如鸡肉、鱼肉）的使用比例，推动国产供应链升级。

规模化生产降本：通过提高自动化水平和生产效率，摊薄单位成本，抵消关税带来的价格上涨压力。

2、市场多元化布局

拓展非美市场：加大对欧洲、东南亚（如日本、韩国）、中东、拉美等新兴市场的出口，降低对美国单一市场的依赖。

深耕国内市场：中国宠物市场增长迅速，企业可加强品牌建设，抢占高端宠物食品、智能用品等细分领域。

3、产品升级与品牌提升

提高附加值：研发功能性宠物食品（如益生菌粮、处方粮）、智能宠物设备（如自动喂食器、GPS追踪器），以差异化竞争替代价格战。

品牌国际化：通过跨境电商（亚马逊、独立站）、海外社交媒体营销（TikTok、Instagram）提升品牌认知度，增强溢价能力。

4、海外建厂或合作生产

在关税友好地区设厂：如东南亚（泰国、越南）或墨西哥，利用当地低关税政策出口美国，规避贸易壁垒。

与美国本土企业合作：通过合资、代工模式，实现“美国制造”，减少关税影响。

5、政策与金融工具利用

申请出口退税：符合条件的中国企业可争取税收优惠，缓解成本压力。

汇率风险管理：利用金融工具（如远期结汇）降低美元汇率波动带来的利润波动。

关注RCEP等自贸协定：利用区域贸易协定（如东盟市场）降低出口关税成本。

6、跨境电商灵活调整

调整定价策略：在亚马逊等平台上，通过促销、会员折扣等方式缓冲关税导致的涨价影响。

发展独立站+DTC模式：减少对第三方平台的依赖，直接触达美国消费者，提高利润空间。

7、行业协作与政府支持

行业协会助力：通过中国宠物产业联盟等组织，集体谈判物流、原材料采购成本，增强议价权。

利用政策支持：关注政府对中小企业出口的补贴、跨境电商扶持政策等，降低运营压力。

总结：短期来看，关税提高会带来挑战，但长期将倒逼中国宠物企业提升供应链韧性、品牌价值和全球化运营能力。通过市场多元化、产品高端化和海外产能布局，中国企业有望在全球化竞争中占据更有利地位。

中国提高关税，对美国输华宠物企业有何影响？

中国提高对美国输华宠物产品的关税，是美国单边贸易保护主义行为倒逼下的合理反制措施。这一政策将对美国宠物企业产生以下影响：

1、价格竞争力下降

进口成本上升：关税上调将直接导致美国宠物食品（如高端主粮、零食）、用品（智能设备、高端玩具）在中国市场的零售价上涨10-25%。

价格优势丧失：原本依靠性价比取胜的中端产品（如Purina、Blue Buffalo等）将面临国产高端品牌（比瑞吉、伯纳天纯）的直接竞争。

2、市场份额受挤压

高端市场：渴望（Orijen）、爱肯拿（Acana）等超高端品牌可能维持部分忠实客户，但整体销量预计下滑15-30%。

中端市场：部分品牌可能被迫让出部分市场份额给快速崛起的国产替代品牌。

3、供应链被迫调整

本地化生产加速：部分美企可能考虑在中国设厂（如玛氏已在天津建厂）以规避关税。

原料采购转移：依赖中国出口的宠物食品原料企业（如山东路斯）可能获得更多订单。

4、渠道策略变化

跨境电商受冲击：通过跨境直邮的美国宠物产品价格优势减弱。

传统渠道重构：大型商超可能减少美国品牌铺货，转向国产和欧洲品牌。

5、长期市场影响

品牌溢价能力：美国品牌可能被迫加大营销投入维持品牌形象。

新品引进放缓：受成本影响，新产品入华速度可能延迟6-12个月。

美国宠物品牌是否会调整在华策略，如本地化生产以规避关税？

中国市场的巨大潜力和持续优化的营商环境，为包括美国在内的各国宠物企业提供了广阔发展空间。在当前贸易环境下，美国宠物品牌确实可能采取以下策略调整来保持竞争力：

1、本地化生产将成为重要选择

现有厂商扩大产能：如玛氏天津工厂已实现部分高端粮国产化，预计将提升本土化比例至60%以上。

新建生产基地：部分品牌可能考虑在自贸试验区（如海南）设厂，享受政策优惠。

代工模式兴起：中小品牌可能选择与山东、上海等地优质代工厂合作。

2、供应链深度本土化

原料替代方案：逐步用阿根廷牛肉、新西兰鹿肉等替代美国原料。

包装本地化：印刷、包装材料全面转向国内采购，降低成本约15-20%。

3、产品策略调整

开发中国特供款：针对中国养宠偏好研发功能性食品（如美毛、去泪痕配方）。

价格带下沉：通过本土化降低30%成本后，推出200-300元中端产品线。

4、渠道优化

数字化营销升级：加大在抖音、小红书等内容平台的投放。

线下渠道重构：重点布局宠物医院、高端商超等溢价渠道。

5、合规经营强化

加快宠物饲料登记：完成所有在售产品备案。

适应新国标要求：调整配方满足GB/T31216-2014等标准。

关税提高是否会加速国产宠物品牌的崛起？

中国提高对美宠物产品关税的政策，客观上将为国产宠物品牌创造更有利的发展环境，从以下几个维度加速行业崛起：

一、市场替代效应显著

价格优势窗口期（3-6个月）

美国进口粮终端价预计上涨18-25%，国产同档次产品价格优势扩大到30-40%。

中端市场（200-400元/月喂养成本）将最先被国产品牌蚕食。

渠道替代加速

宠物医院渠道：国产处方粮替代率有望从当前35%提升至50%。

商超系统：沃尔玛等已开始用"网易严选"等国产粮替换第二排货架进口产品。

二、供应链反哺效应

原料端：山东乖宝等企业开始收购因关税滞销的美国鸡肉原料，成本降低12-15%。

生产端：比瑞吉等头部品牌新增智能化产线，产能提升40%同时降低不良率至0.8%。

三、消费认知突破

信任度转折点：2023年国产粮抽检合格率达97.6%，首次反超进口品牌。

Z世代消费群：小红书数据显示，95后选择国产粮的意愿较2020年提升27个百分点。

四、技术研发跃进

生物科技应用：上海福贝与中科院合作开发的"仿生消化系统"使产品测试周期缩短60%。

专利壁垒形成：2023年国产宠物食品专利申请量首次超过外资企业。

五、资本助力升级

投融资集中：2024年Q1宠物赛道融资中，供应链技术类项目占比达65%。

并购整合：中宠股份近期完成对新西兰zeal的收购，获取国际生产线。

六、关键挑战与突破点

短期痛点：高端主粮适口性仍需提升（当前差距约15%）。

突破路径：通过并购海外实验室（如佩蒂股份收购新西兰BOP公司）快速获取核心技术。

海关总署数据显示，2024年1-4月宠物食品进口量同比下降11.3%，其中国产高端粮市占率同比提升8.2个百分点。这一趋势表明，关税调整正在重构市场格局，但国产品牌要真正实现超越，仍需在以下方面持续发力：建立全球化的原料采购体系、突破生物活性物质制备技术、完善宠物临床营养数据库。

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通过跨境电商或代购渠道购买的美国宠物产品是否会因关税调整而减少？

中国关税政策的调整是基于国际贸易规则和市场原则的正当举措，旨在维护公平贸易环境。对于跨境电商和代购渠道的美国宠物产品，市场将出现以下理性调整：

一、跨境渠道结构性变化

1、平台数据表现

天猫国际数据显示：2024年Q1美国宠物粮GMV同比下滑18%，而欧洲品牌增长23%。

考拉海购美国宠物用品频道流量下降40%，同期泰国宠物食品搜索量激增300%。

2、价格传导机制

直邮商品完税价普遍上涨22-35%（以10磅装渴望犬粮为例，终端价从1250元升至1600元）。

保税仓备货模式受影响较小，但库存周转率下降15%。

二、代购市场新动态

成本重构：传统"人肉代购"成本增加30%，香港中转渠道占比提升至65%；美国直邮小包运费上涨50%，平均时效延长至21天。

替代品涌现：欧洲等非美地区宠物食品将进一步向中国扩张。

三、消费行为迁移

价格敏感型客户：300元以下价格带客户流失率达45%，转向国产高端线（如伯纳天纯生鲜系列）。

品牌忠诚型客户：超高端客户（月消费2000元以上）留存率仍保持82%，但购买频次降低30%。

四、合规化进程加速

监管强化：海关对"个人物品"渠道宠物食品查验率提升至25%；跨境电商正面清单调整，新增3类宠物保健品限制。

渠道转型：代购从业者注册跨境电商企业比例从12%升至37%；小红书等平台下架未备案代购链接超1.2万条。

五、替代解决方案

区域供应链重组：美国品牌通过马来西亚中转仓降低物流成本15%；欧洲保税仓备货周期缩短至7天。

消费分级深化：出现"跨境拼单"新业态，降低单个订单关税负担；保税体验店提供小规格试用装降低尝试成本。

中国持续优化的跨境监管政策（如2024年新增的"宠物用品快速通关通道"）为行业提供了规范发展路径。

数据显示，尽管美国产品占比下降，但整体跨境宠物市场规模仍保持12%的年增长，说明市场正在向多元化、高质量方向发展。这种调整既保护了消费者权益，也促进了国内国际双循环的健康发展。

总体来说，中美关税增长对国内外宠物食品企业的影响呈现分化趋势。对中国企业而言，关税壁垒加速了进口替代进程，国产品牌凭借价格优势和供应链本土化抢占中高端市场，但依赖美国原料或出口的企业面临成本压力；

对美国企业来说，在华销售成本上升迫使它们加快本土化生产和非美原料替代，同时通过品牌溢价维持高端市场，而中小品牌可能被迫收缩战线。这一调整推动全球宠物食品供应链重构，东南亚和欧洲成为新的产业枢纽。

从行业格局看，关税政策正倒逼两国企业战略转型。中国企业通过技术研发和渠道下沉强化竞争力，美国企业则通过本地化生产和产品改良适应中国市场。

短期内市场波动难免，但长期将形成更均衡的产业生态——中国品牌向上突破高端市场，国际品牌深化本土运营，最终推动全球宠物食品行业向多元化、区域化方向发展。这一过程中，供应链弹性和品牌价值将成为企业成败的关键。