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来源：宠物行业白皮书
白皮书团队讯，近日，美国对华加征关税再度升级，中国输美宠物商品关税累计达54%，中方同步反制，对美进口宠物食品关税从4%飙升至40%。这场以“对等”为名的贸易博弈，正将全球宠物行业推向新一轮洗牌周期。
作为全球最大宠物消费市场，美国长期占据中国宠物企业出海份额的“半壁江山”。然而，当关税成本击穿20%-30%的行业平均利润红线时，一场关于生存与转型的战役已悄然打响。传统出海路径失效，企业必须重新计算成本与市场的平衡公式。
绕不开的关税壁垒：海外建厂从“东南亚热”到“北美冷
过去五年，为规避贸易摩擦风险，中国宠物企业掀起东南亚建厂潮。中宠、乖宝、佩蒂等上市公司先后在越南、柬埔寨等地布局产能，试图以“第三地生产”绕开关税壁垒。但美国最新关税政策将东南亚多国税率推高至46%-49%，甚至超过中国本土税率，由此，这一策略对于想要出海美国的企业来说基本已宣告失效。
“政策变量远超预期，企业必须寻找更稳定的生产基地。”中宠股份近期宣布在加拿大投建新厂，成为首个在北美落子的中国宠物企业。加拿大对美出口在宠物食品板块零关税的政策优势，叠加靠近消费终端的物流效率，使其成为新避险地。无独有偶，乖宝宠物通过收购美国品牌Waggin'Train切入本土市场，佩蒂则加速扩建新西兰工厂以覆盖大洋洲需求。
然而，海外重资产投入并非万能解药。从选址、审批到投产至少需要18个月，期间市场波动可能吞噬前期投入。面对不确定性，更多中小企业选择“轻资产突围”——通过代工合作或收购海外品牌曲线入美。
进口品牌“双线博弈”：涨价求生还是扎根本土化？
中国市场的反制关税同样冲击显著。美国原产宠物食品进口成本激增40%，直接波及SC、素力高、渴望等产地位于美国的主流品牌。2024年数据显示，美国仍以255款获批SKU稳居中国进口宠食首位，但成本压力正迫使企业做出艰难选择。
涨价会削弱价格竞争力，但不涨价则可能亏本。部分品牌已尝试小幅提价，但中国宠物食品市场正陷入“价格内卷”：国产平价产品市占率持续攀升，高端市场则被新西兰、欧洲品牌蚕食。双重夹击下，美国品牌不得不加速本土化——玛氏、雀巢等巨头早已在华建厂，而新兴品牌如Open Farm正寻求与中国代工厂合作，以“非美产地”标签规避关税。
国产替代窗口期：高端市场能否打破“信任天花板”？
进口受挫，国产品牌则将迎来最好的时代。数据显示，《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，32.9%的犬主人只购买中国品牌，较2023年上升5.8个百分点。34.8% 的猫主人只购买中国品牌，较 2023年上升6.5个百分点。，关税战进一步放大了这一趋势：乖宝、中宠等上市公司国内营收占比均超60%，股价抗压性显著强于依赖出口的佩蒂。
但挑战依然存在。长期以来，国产粮被诟病“重营销轻研发”，消费者对高端产品的信任度仍落后于进口品牌。此次关税调整后，进口高端粮价格或将上浮15%-20%，为国产品牌腾出价格带空间。目前，伯纳天纯等国产品牌已有“平替进口”系列，而卫仕、疯狂小狗则通过并购海外研发团队强化技术背书。
寻找新战场，出海“安全区”何在？
当美国市场风险陡增，中国宠物企业似乎需要开始“向东看、向西进”。东南亚凭借地理邻近性和人口红利，成为零食、用品类目的新增长极；欧洲市场虽准入标准严苛，但高客单价和稳定需求吸引头部企业布局。同时，拉丁美洲、中东和非洲等高增长新兴市场也值得关注。
“在德国，一只宠物犬的年均消费是中国市场的4倍，但竞争远未饱和。”某跨境电商业内人士表示。中宠股份已通过收购新西兰品牌ZEAL打开欧洲渠道，乖宝则携手K9 Natural则已经开始主攻东南亚高端市场。值得注意的是，海外布局同样需要“本地化改造”——例如，欧洲市场对昆虫蛋白、低碳配方接受度更高，而东南亚消费者更关注性价比和适口性。
贸易战没有赢家，但总有企业能在动荡中重构竞争力。无论是出海建厂、本土替代还是服务升级，核心逻辑始终未变——离消费者更近，比对手更快。关税是短期的，但市场是长期的。谁能把危机变成组织能力的磨刀石，谁就能活到下一个周期。
