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来源：别人家的宠物店
布鲁宠物开在杭州的富阳区。富阳区是位于杭州西南部的一个区，“相当于郊区”。当初老板余哥选择这里开店的原因，是这里一家宠物店都没有，而且附近还有包括万达广场在内的多个高端楼盘准备交付。然而5年过去，小区的入住率连一半都不到，附近的宠物店却是一家又一家地开了起来，“卷得不行”。
选择开宠物店这门生意，是因为余哥觉得这是门慢生意，慢慢积累起客户就好做，符合自己内向又佛系的性格。但是在现在的环境下，也不得不跟着一起卷。
这个卷的方向，就是把布鲁宠物开成客户们“家门口的淘宝店”。
众所周知，杭州是电商的发源地大本营，人人网购。在这种环境中，布鲁宠物每个月的商品销量还能稳定在5w+，薄利多销+私域销售配送的策略起到了关键作用。
布鲁宠物的选品，主要以国产品牌为主，主打比线上便宜的线上流量品，辅以利润较好的其他商品和部分低价品，力求覆盖到所有价位范围。
店主说，现在开店必须要不断学习，更新自己的眼界。自从2020年8月开店，每一届的它博会、亚宠展这些大型展会，以及别人家的宠物店活动等这些课程都会参加，不错过任何跟品牌方对话，跟厂家学习的机会。电商平台的爆款都会去看测评去了解产品，好的产品就对接品牌拿货。布鲁宠物大部分的产品是靠自己选品的，而且要做到同价位里选择质量最好的产品，或者最好卖的产品，且价格要符合大部分人的消费区间。
余哥因为自己养猫，对猫产品了解更深，所以店内猫商品卖得也更快，积累下了很多养猫客户，成为私域复购的主力军。“我店里卖的价格不仅比线上低，还能很快送上门，和网店比更快更方便，客人就愿意买。”
在服务猫客户的过程中，布鲁宠物发现猫砂是一款复购率高，而且用户忠诚度也较高的货品，而且存储条件要求还不高。在经过各种精挑细选试用筛选下来之后，店内的主推猫砂每个月能稳定销出500+包。有了销量做底气，布鲁宠物直接和厂家谈起了进货，从此有了更稳定的货源和更低的进货成本，还能拉着合作的门店小伙伴一起受益。“我们觉得猫砂的销量还有待发掘，未来再继续增长不成问题。”
