【观点】受贸易战和疫情的影响，宠物行业将迎新一轮“洗牌” | 专访波波宠物总经理徐燕华

绍兴波波宠物用品厂成立于1999年，致力于专业生产、加工、销售、进出口各类宠物产品，目前销售范围已覆盖到全国各大城市，“波波”产品不仅在国内广受欢迎，在美国、俄罗斯、加拿大等国外发达国家和地区也同样好评不断。如此辉煌的成就，波波是怎样做到的？宠物行业的下一个风口又在哪里？时代宠物近日采访到了“波波”宠物用品的总经理——徐燕华。

波波宠物总经理徐燕华

回想起刚开始创业时的经历，徐燕华先生这样说道：“大概在初中的时候，我就经常参加各种宠物展会，然后一年一年的这样下来，到目前为止也算是子承父业型的，所以进入宠物行业比较早。”

“我们产品主要是宠物清洁用品、日用品、餐饮具、服装这几大类，目前比较有优势的是宠物碗、宠物香波、宠物服装、宠物牵引绳，所以我们的主要优势就是产品品类比较全面，基本上只要客户能够想得到的宠物产品，我们都有。

此外，与其他同行相比，我们在研发方面投入是比较大的，包括宠物餐具和服装设计，还有清洁品等，我们拥有一支比较成熟的设计团队，而且服装设计这一块还聘请了宠物行业比较知名的设计师。宠物餐饮具的设计，不仅跟深圳的设计研究院进行合作，同时也签约了几位很有想法的自由工业设计师。而且我们是最早对宠物产品根据功效进行分类的，所以一直走在前沿。” 对于公司的竞争优势，徐燕华先生这样说道。

只要有市场，就会有竞争，如果没有了竞争，就没有参照物，你可能永远都活在自己的想法里，竞争是对个人和企业的一种磨炼，是一种修行，玉不磨不成器，如果每天都在想着怎么会有竞争，那玉也就是块一文不值的石头。

我们目前发展规划还是以现有的宠物用品这一块为主，练好基本功，打好自身基础，进一步的深入开发研究，更好的满足养宠人的需求。

目前，宠物行业市场进入门槛低，这是行业的竞争处于比较低水平的重要原因，价格竞争的现象太普遍，与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强，那么，“波波”是用什么方法获取这么大的市场份额的？

“波波一贯重视对品牌的维护，从一开始就对品牌的要求比较高，因为从宠物行业的总体发展趋势来看，到最后生存下来的都是以品牌为主，如果没有好的品牌建设，到最后很容易淹没在浪潮之中。

获取更多的市场份额的方法，就是让更多的客户认识到你的品牌，让你的品牌在消费者里深入人心，然后形成这个氛围和习惯，这样才能更好的维护市场份额。”

受益于诸多因素，我国宠物行业在近十年得到快速发展，市场突破千亿，我国宠物行业整体规模在2019年达到2212亿元，同比增长29.51%，预计2020年我国宠物行业规模将达到2953亿元，由此可见，宠物行业市场前景广阔，说是一片新蓝海经济，并非夸大。

徐燕华先生认为，目前宠物行业前途是光明的，道路是崎岖的，“现在宠物行业竞争越来越激烈，行业中存在着劣币驱逐良币的现象。最明显的就是天猫淘宝上面销量较多产品，基本上都是一些廉价、不太正规的产品，所以发展的过程还是比较崎岖的。

尤其是在大浪淘沙的时代，以2020年为起点，大概2-3年后是宠物行业洗牌的关键期，后期会有不少的品牌，不少的企业会在这个过程中脱颖而出，也会有一些企业会在这个过程中被淘汰，所以宠物整体行业发展是比较光明的，但道路比较崎岖。”

当下，很多宠物行业的人都在寻找一个开始的目标，而一个应时的风口行业就是一个很好的选择，一旦选对了行业，站在了风口，很容易实现梦寐以求的愿望，那么宠物行业下一个风口是什么？

另外一个风口可能是宠物药品这一块，因为现在国内药品尤其是宠物药品比较少，而且宠物药品要求比较高，技术比较严，但是有些企业已经开始准备，等到一定时间后，会出现一个爆发期，因为药品的研发周期一般是5-10年，所以未来宠物药品的风口应该会到来。”

数据显示，2019年我国宠物市场规模已经达到2024亿元，同比增长18.50%，国内宠物行业进入高速发展阶段，行业普遍被市场看好，值得注意的是，宠物行业规模虽然在持续走高，但增速却有所下降。

“纵观我国宠物行业的发展趋势，再对比国外成熟的宠物市场，宠物行业的这种增长还是具备一定持续性的，也会比较持久的。我们目前虽然宠物数量在上升，但是跟美国日本等国家相比的话，我们还有相当大的空间。”对于宠物行业未来的增速情况，徐燕华先生这样说道。

任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一个贯通上下游的产业链，宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个千亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，依旧存在着各式各样的问题，制约着整个行业的良性发展。

“目前而言，宠物行业的法律法规等还不够完善，这些对宠物行业造成很大的影响，尤其是宠物行业和畜牧行业，需要更加的细分。什么时候这些比较突出的问题都解决了，相关的法律法规完善了，正规化标准化的明文制定出来了，宠物行业才会进入良性的阶段，目前来说还是比较困难。”

最后，徐燕华先生说道，现在无论宠物行业也好，其他行业也好，都存在着劣币驱逐良币的现象，如果你没有很好产品和过硬的自身，在竞争过程中就会被淘汰。

“当下，如何对产业链进行升级，如何对产品进行深入的开发和研究，以及对品牌进行更好地维护，使其能够可持续发展，还有就是如何让波波在宠物行业大浪淘沙的阶段，能够脱颖而出，是目前我思考较多的问题。”

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