如何解决宠物店六大进货问题，从而找到稳定好货源？

它是加快资金周转、避免商品积压的重要条件，也是促进经营发展的重要措施。宠物店必须力争比较少的资金占用、经营多而全的品种，加速商品周转，做活生意。当然，也并非越勤越好，它必须要考虑宠物店的条件以及宠物及其配套用具的特点、货源状态、进货方式等多种因素。

宠物店在采购活动中要信守合同、诚实守信，保证合同的合法性、严肃性、有效性，更好发挥经营合同在经营中的作用，树立良好形象，协调好专卖店与各有关群体之间的相互关系，从而使得宠物店购销开展得较为顺利。

就是要根据市场需求情况来决定进货，保证购进的宠物适合顾客的需要，能够尽快销售出去，它能够使店铺避免盲目的采购，促进宠物及用具的销售。

宠物采购数量的确定，会影响到宠物销售和饲养，关系到销售成本和经营效益。确定宠物店的采购数量，决定于宠物店的采购方式是大量采购还是适量采购。

大量采购，是宠物店为了节省采购费用，降低采购成本而一次性把一种宠物大量地采购进来。这种采购方式的优点是可以降低一次性的采购成本，获得进货优惠；缺点是需要占用大量资金和仓储设施。大量采购的宠物的数量一般很难找出规律性，主要依靠宠物店的经营需要、仓储条件和采购条件等情况而定。

适量采购就是对市场销售均衡的宠物，在宠物店保有适当的宠物的条件下，确定适当的数量来采购宠物的数量。适量采购的关键是确定适当的采购数量，如果数量不当，将直接影响宠物店的销售，增加进货成本。我们称这一适当的采购数量为经济采购批量。经济采购批量尽管是理论上的一个数字，但宠物店需要测算出这一经济采购批量，为实际的采购工作做参考。

一般来说，在确定了采购宠物的品种和数量后，就要相应确定下什么时间采购，以保证无缺货事故的发生。宠物店应权衡利弊，选择合理的采购时间。

定时采购，就是每隔一个固定时间，采购一批宠物，此时采购宠物的数量不一定是经济批量，而是以这段时间销售掉的宠物数量为依据计算。定时采购的特点：采购周期固定，采购批量不固定。

采购周期是根据企业采购该种宠物的运输期间、平均日销售量及宠物店的规模大小、供货商的供货特点等因素而定，一般由宠物店预先固定，或10天，或15天，或更长的不等。

不定时采购，是指每次采购的数量相同，而每次采购的时间则根据宠物供应量降到一定点来确定。也称为采购点法。

不定时采购的特点：采购批量固定，采购时间不固定。不定时采购的采购批量可以参考经济采购批量的计算方法。这种采购的关键实际上是确定采购点的数据。

不定时采购的优缺点：能随时掌握宠物的变动情况，采购及时，不易出现缺货现象。但是，由于各种宠物的采购时间不一致，难以制定周密的采购计划，不便于采购管理，也不能享受集中采购的价格优惠。

分散采购是由宠物店自行组织采购。其优点是宠物采购具有相当的弹性，对市场反映灵敏，补货及时，购销迅速；其缺点则是难以获得大量采购的价格优惠。

宠物店集中采购是由宠物店设置专门的人员统一采购，营业部门专门负责销售，与采购脱离。其优点是专业化水平高，便于指挥、调度，防止多头采购，可以发挥大量采购的议价功能，获得较多优惠，对宠物店的整体营销活动易于规划控制；其缺点则是购销容易脱节，采购人员和销售人员易产生对立，惟有加强中枢信息管理系统的控制，才能减少差错。

分散与集中相结合的采购是将一部分宠物的采购权集中，由专门人员负责，另一部分宠物的采购则随时进行。它的优点是灵活性较强，宠物店可以根据所处地区和自己的实际情况，有针对性地采购部分宠物；它的缺点在于如管理不当，也容易导致缺货。

现卖现买采购是指宠物店到某种宠物出现缺货时才去采购。其优点是可以节省对宠物的饲养以及管理费用的支出；其缺点则是如果不能及时补充到所需宠物，就会延误商机。

投机采购是指估计到某种宠物会涨价，事先大量购入，以降低进货成本，加强该类宠物的竞争性。这种方式的优点是如果投机成功，可获得高额利润，短期回报明显；其缺点则是具有相当的风险性。

预算采购是制定计划后在固定的时间内按步就班采购。它的优点是比较稳健，既能避免现买现卖采购可能出现临时货源不足的情况，又能避免投机采购的风险性：其缺点主要是缺乏灵活性。

宠物店经营人员为确保进货及时畅通，商品品种丰富多彩，必须广开货源渠道，建立固定的进货渠道和固定的购销业务关系是宠物店经营中经常采用的办法，它有利于互相信赖和支持，由于彼此了解情况，易于符合进货要求，同时可以减少人员采购，节约费用。另一方面，店方在保持固定进货渠道的同时，要注意开辟新的进货点，以保持进货渠道多样化，从而防止各种风险带来的损害。

通常我们可以通过以下调查方法来获取市场的信息，即：制作工作手册，每天接触人员，应有意识地把顾客对各种宠物的反映意见记录下来，然后把这些意见系统整理。建立缺货登记簿，即对顾客需要但没有的宠物进行登记，并以此作为进货的依据之一；设立顾客意见簿，经营者应勤于检查顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高管理水平，进而通过科学的市场预测方法来确定市场对于数量、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的宠物，避免店内存放过多的宠物，造成损失，更好地提高经济效益。

如果自己能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的宠物品种，或价廉物美的宠物商品，并能确保及时购进这些宠物，这将是对宠物店利润的一大贡献。

采购不应该只是一个单纯局部的行为，应该对店铺的整个营业运作也有了解，如此一来，才不会采购到一些与销售期望相差太大的宠物。因此不论是经营者自己还是作为采购人员的其他员工都要尽可能地在短期间内，积累足够的现场经验，以增加正确判断的可能性。

为了取得最合理的价格和最优质的宠物品种，可以邀请数家供应商先报价，以供比较，进而从中挑选在各方面皆适合销售的宠物品种及商品。

要让供应商摸不到自己的底细。因为当供应商知道预算以后，供应商一定会开出与预算相近的金额，这样就被动了，无法取得比事先预算更优越的条件。

这是指宠物店可以根据消费者的需要来购进宠物。它要求欲购买某种宠物的消费者先预交部分宠物的购货款，等宠物购进之后再取得宠物。这种进货方式对于宠物店对利息的赚取有极大的帮助。

基本原则是要己方做出最少让步而获得最大收益，又能使对方同意及执行。

谈判前要做好充分准备，如明确己方的责任可承担的极限，明确要达到的目的，分析对方的有利和不利条件，认清对方应承担的责任，了解对方的要求，了解对方谈判代表的背景，如教育程度、职位、权力、性格、喜好、年龄、资力、服务年限等。

分析供应商感兴趣的条件，如连续的业务关系、信息沟通、特别陈列展示等，这些条件是引诱供应商放弃高价格的有力砝码。

选择对己方有利的谈判时间。最好选择在自己的地盘上时进行谈判，陌生的环境会带来一定的压力。

要灵活运用谈判技巧，如拖延法、速战法、最后出价法、抛砖引玉法。尽量让对方说，如果谈话中，另一方没有反应，那么讲话的一方会很自然地继续说下去，而说得越多，则心里越没底。因此，在谈判中常常是谁先打破沉默谁就输定了。

要了解可以走多远，不要截断退路，尽力为双赢创造解决方案。要了解对方可以承受的底线在哪里，不要提过分的要求，如果将对方逼出了法律、道德，以及互利关系之外，那么对方就会说“不”。

文章选自《如何开一家赚钱的宠物店》

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