导读：8月21日这一天，对于中宠股份（002891）来说是个特别的日子。3年前的这一天，中宠股份成功在深圳证券交易所敲钟上市，成为中国宠物行业的中小板第一股。回顾上市这3年时间，中宠股份交出了一份怎样的答卷呢？为此，我们做了一些相关梳理，整理8大要点供大家参考，具体如下：
根据中宠股份2017-2019年公布年报数据显示，中宠股份在上市首年交出营收破10亿的成绩单，也是其发展历程中“首次迈入10亿俱乐部”，而2018年度、2019年度更是再创新高，三年累计实现营业收入达到41.43亿元。其中，国内业务在2017-2019年实现逐年近亿增长，国内市场贡献占比逐年提升，2019年达到总营收的五分之一，而2020年Q1，国内市场占比已上升到总营收的24%，表明中宠股份在国内市场的跑马圈地已初见成效。
值得一提的是，随着整体营收持续增长与国内市场的稳步开拓，中宠股份自2017年8月21日上市首日开盘市值为18.45亿元，如今3年时间，目前市值达到83.85亿元，翻了4.5倍。
零食贡献超8成，单品类营收破10亿
从整体产品业务贡献情况来看，2017-2019年宠物零食与宠物罐头两大业务贡献了公司95%左右的业绩，其中仅宠物零食类目，便贡献营收超八成，并在2018年首次在单品类业务上实现破10亿成绩。从国内市场贡献来看，2017-2020年1-3月，宠物罐头国内销售收入分别为8755.94万元，14328.28万元，18455.1万元和4305.92万元；宠物干粮国内销售收入分别为2307.08万元，4908.8万元，6204.75万元和1986.37万元。由此推算，宠物罐头与宠物干粮的销售占比持续增加，进一步体现其这三年多来在国内市场的投入初见成效。而从营收占比来看，中宠股份国内市场的营收占比已经在2020年Q1季度达到24%。值得一提的是，根据中宠股份公告最新披露，2020年宠物干粮产能利用率不断提升，从Q1的45.6%到Q2的76.34%，而且6月份的产能利用率已超过80%，预计今年下半年生产线将达到满产状态。
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押注宠物食品产能
经过22年的发展，今天的中宠股份已经在全球拥有16间现代化高端宠物食品生产基地（其中3间在建），产品销售50多个国家。
在中宠上市这3年时间里，公司面临着国内外市场需求的不断增加，且自身装备水平和生产能力不足的现状，因此“生产产能”成为其持续押注的重要方向：1）2017年8月，中宠股份首次IPO募集资金3.87亿元，投资年产5000吨烘干宠物食品生产线扩建项目、年产3800吨饼干、小钙骨、洁齿骨宠物食品项目、宠物食品研发中心项目以及补充营运项目等。2）2019年2月，中宠发行可转换公司债券募资1.9424亿元，投资年产3万吨宠物湿粮项目等。3）2020年8月4日，中宠股份拟募资6.515亿元，用于投资年产6万吨宠物干粮项目、年产2万吨宠物湿粮新西兰项目、营销中心建设及营销渠道智能化升级项目以及补充流动资金等获中国证监会核准。值得一提的是，此次新募资项目明确传递出中宠未来发力的三大方向：
对此，中宠股份向宠业家透露：“2020年集团将投资2.3亿元在国内新建年产8万吨、全球极高端5.0智·慧宠物干粮工厂，预计2021年8月实现投产。”
基于前面对于中宠在生产产能上的布局，我们还梳理了其在主力品牌Wanpy顽皮产品上的布局——2018年推出Wanpy顽皮无谷干粮；2020年1月推出Wanpy顽皮鲜盒主食湿粮（全价全期猫狗粮），据悉这是顽皮品牌“鲜”系列继鲜封包、鲜肉羹之后的第三款主打产品；2020年8月，公司在亚宠展期间又上市了两款干粮产品，顽皮鲜肉无谷冻干系列和顽皮双鲜系列干粮。其中，此次上新的Wanpy顽皮鲜肉无谷冻干粮，在产品配方上，采用85%以上动物蛋白，不添加谷物，一口干粮可吃到三种鲜肉；在原材料运输上，全程0-4℃冷链，新鲜肉源2小时速达工厂加工；在生产加工上，采用鲜肉乳化技术即时加工，从原料到成品出厂需要经过25道检测工序，确保干粮的新鲜；在产品配方中，产品中采用真空冷冻干燥技术的冻干颗粒，并使用先进制袋工艺锁住新鲜。事实上，此次新品的上市也佐证了“中宠抓住宠物干粮细化分市场”的战略落地。
在品牌矩阵上，中宠股份旗下拥有Wanpy顽皮、ZEAL真致、Happy100、德国LIVE、KingKitty、Sea Kingdom等自主品牌和代理品牌。
其中，ZEAL作为新西兰知名高端宠物食品品牌，由中宠股份于2018年11月26日斥资1500万新西兰元（折合人民币约6800万元）完成对20多年历史的新西兰天然宠物食品品牌ZEAL母公司的收购，将ZEAL收入囊中，实现公司布局高端宠物食品市场的一步。后于2019年，ZEAL品牌中文名升级为“真致”。值得一提的是，在今年流行起来的宠物液体营养趋势中，ZEAL宠物牛奶成为这一细分市场红利的收割者之一，据悉，目前ZEAL宠物牛奶已上市销售近300万瓶。
对此，中宠股份方面还透露，上半年公司整体业绩表现不错，在疫情的冲击下，团队依然达成了原定销量计划，且国内各自主品牌上半年销量稳步增长。同时从今年京东618最终战报来看，中宠旗下两个品牌跻身猫零食类目TOP10，其中富力鲜品牌拿下第一名，Wanpy顽皮拿下第六名；在狗零食类目TOP10中，Wanpy顽皮拿下第三名。
此外，在品牌营销上，著名影视女星宋佳曾为2018年代言中宠品牌；今年公司还先后赞助B站出品热播的《小主安康-宠物医院2》、爱奇艺出品的一档独居生活治愈观察综艺《我要这样生活》，并与剧中的小鬼王琳凯签约合作，为顽皮鲜盒产品做推广宣传。
与苏宁天猫京东达成战略合作
在这3年时间里，中宠股份于2018年9月与苏宁易购达成战略合作，计划未来三年（2019-2021年）在其平台完成累计5亿元的销售目标，并在苏宁首发“中宠”品牌专宠专用主粮；于2018年10月与天猫达成战略合作，双方达成在天猫平台渠道三年销售中宠旗下产品17.5亿元的目标；于2019年4月与京东达成战略合作，基于各自领域的优势资源，在新的零售的环境下实现强强联合，从而将资源最大程度共享，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。图为中宠股份签约京东宠物亿元俱乐部
并且，中宠也在积极推进小红书KOL营销、抖音直播等新型营销方式，未来计划在杭州、上海、北京三地投资建设市场营销中心展厅，一方面有助于客户直接进店体验公司产品品牌，持续提升公司品牌力与品牌知名度；另一方面也将在这三地聘请电商直播团队，通过天猫、京东、苏宁等平台连接用户，通过新媒体运营包括直播带货等多种方式促进销售快速增长，培养顾客粘性。值得一提的是，今年618期间，作为董事长的郝忠礼亲自参与京东、天猫官方旗舰店的直播带货首秀，分享公司的发展历程和讲解旗下品牌产品信息。
持续押注线上渠道
同时，中宠股份还持续在线上渠道进行探索，增资布局多家电商运营公司，先后投资杭州领先、威海好宠（北京团队服务于京东平台）等多个团队。2018年，中宠股份投资200万元与杭州青梅网络科技有限公司成立合资公司（中宠持股40%），通过孵化“领先”宠物食品品牌，开展宠物食品线上销售业务，截至2020年6月，“领先”品牌在天猫平台店铺的排名已经排入50多位。2018年5月，中宠以255万元收购威海好宠（服务于京东平台）51%股份，后与北京万峰贸易有限公司于2020年4月3日向威海好宠分别增资255万元、245万元，持续加码线上渠道的布局。
两次投资柬埔寨宠物公司
在海外市场布局上，除了前面提及的拟投资布局新西兰宠物湿粮产能外，中宠股份还在2019年5月，以490万美元从温州源飞宠物玩具制品股份有限公司收购爱淘宠物生活用品(柬埔寨)有限公司的49%股权；后于2020年1月10日，中宠股份与源飞宠物分别向爱淘宠物（柬埔寨）再增资284.20万美元、295.80万美元，各投资方持股比例不变。目前，爱淘宠物经营范围包括有宠物肉类产品、可食用咬胶产品的生产、销售；宠物肉类产品、可食用咬胶产品的研发；货物进出口，技术进出口(辐照杀菌业务单独设立公司经营前提下)等。更早之前的2018年8月，中宠股份为了开拓欧洲市场，与M.H.M. vanBohemen Beheer B.V.共同出资10万欧元设立子公司Wanpy Europe Petfoods B.V.，合资子公司主要从事宠物用品、宠物食品的生产、销售。其中，中宠现金出资7.5万欧元，持股75%；
与金鼎投资发起成立亿级中宠产业基金
在这3年里，中宠于2019年7月还与金鼎投资发起3亿元产业基金，首期1亿元。据悉，该产业基金将重点关注宠物行业的食品、用品、宠物连锁零售等赛道，积极布局宠物消费产业链。根据宠业家此前报道，金鼎投资先后投资宠物食品制造商福贝宠食，中宠产业基金已经投资了宠物食品品牌帕特诺尔、豆柴宠物，宠物护理用品品牌小壳等公司。更早之前的2017年11月，中宠投资2700万元入股宠物连锁医院美联众合，布局宠物医院渠道；后因美联众合并入瑞鹏公司（现为新瑞鹏集团），以换股形式于2018年12月持有瑞鹏1.2532%股权；后于2019年11月30日，公司转让所持瑞鹏集团股权，退出瑞鹏集团股东之列，但与此同时公司子公司Hao’s Holdings,Inc认购Ruipeng Pet Group Inc 5263万股，成为其股东。最后，谈及中宠2020下半年的发展规划，中宠股份负责人告诉宠业家：“今年下半年，公司一方面将重点发力国内市场，聚焦宠物干粮品牌，重点打造干粮明星产品；另一方面，将加强国内营销中心建设及营销渠道智能化升级，积极拥抱并参与当前各种流行的线上消费场景，充分利用各类新媒体运营包括直播带货等手段，为品牌发声，为产品销售服务，同时更好地与消费者建立连接。”
