导读：8月19日，上海宠爱商贸与中宠股份成立合资公司——上海中宠品牌管理有限公司。时隔近两个月后，新公司在业务上迈出实质性地一步：引进欧洲知名宠物健康护理品牌“倍帮beaphar” ，开拓中国宠物市场。
10月14日，上海中宠品牌管理有限公司在京为倍帮召开了一场行业首秀的渠道战略合作发布会，活动现场由中宠股份董事长郝忠礼开场致辞，由宠爱商贸总经理郝波具体阐述关于与中宠股份合资成立新公司的落地动作，倍帮品牌引进中国的最新情况及未来布局中国市场的发展规划。郝波在接受宠业家采访时表示，与中宠股份共同成立合资公司是基于彼此优势资源的互补：作为宠物行业上市公司的中宠股份，在全球范围拥有16间现代化的工厂，产品销售网络覆盖五大洲50多个国家和地区，因此在获取国际品牌合作方面，拥有得天独厚的优势条件；作为行业内的知名品牌代理商，宠爱商贸深耕行业16年，拥有良好的行业口碑和渠道资源。此次双方成立新公司，起点从运营倍帮品牌开始，在各自分工上，中宠股份提供海外品牌对接，以及高效供应链能力输出；宠爱商贸负责制定品牌推广战略并组建分销渠道合作团队，希望通过这个品牌，梳理出模式，为今后更多更丰富的国际品牌资源的注入，打好基础。
图左为中宠股份董事长郝忠礼
右为宠爱商贸总经理郝波
近80年历史
拥有欧洲第二大宠物食品营养品和药品生产工厂
对于倍帮品牌，郝波现场介绍中表示，其背后母公司源于荷兰，创立于1942年，是一家拥有78年历史、且非常成功的欧洲公司，专注于宠物医疗和保健领域，崇尚“预防大于治疗”的理念；其还是唯一一家被同时拥有食品及药品生产资质的企业，拥有目前欧洲第二大宠物食品营养品和药品生产工厂，拥有全球最大零食加工流水线，坚持GMP生产卫生质量要求，出口近90个国家，并在多个细分市场（营养保健品、驱虫、香波）中处于领先水平。谈及倍帮的“成功基因”，其认为主要来自于自身强大的研发实力，其拥有一支由营养学和医药学人才组建的研发团队，坚持不断改进和创新产品组合，目前涵盖800多个产品系列，超过4000个SKU，产品覆盖犬、猫、小宠、爬宠、鱼、鸟类。
图为位于荷兰拉尔特的倍帮总部
值得一提的是，此次倍帮品牌进入国内市场的产品主要包括口腔护理系列、行为舒缓系列、健康养护系列、清洁护理系列、营养膏系列、驱虫系列、奶粉系列7大系列约30个SKU。其中：1）口腔护理系列包括有主打产品的洁齿套装、牙膏、牙胶、漱口水等；2）行为舒缓系列包括猫用电热舒缓套装、猫用舒缓补充剂、猫犬通用片剂、猫用舒缓项圈等；3）健康养护系列包括畅清（洋车前子壳粉）、海藻粉、关节养护粉等；4）清洁护理系列包括外耳清洁液、洗眼液、泪痕清洁剂、幼犬排泄训练剂等；
5）营养膏系列包括幼犬双效营养膏、幼猫双效营养膏、犬用营养膏含三文鱼油成分、猫用营养膏含三文鱼油成分、猫咪化毛膏、成猫复合维生素营养膏等；6）驱虫系列包括猫用项圈、犬用项圈等。值得一提的是，驱虫系列是倍帮所有产品销量最好的产品系列，于1983年研发出防跳蚤项圈，每年生产1200万个跳蚤项圈，目前全球销量第一；据悉，猫/犬用项圈可实现有效驱逐虱蝇、跳蚤、蚊子等寄生虫或昆虫，佩戴便捷，且防水防潮等作用。7）宠物奶粉系列Lactol品牌诞生于1910年，后被倍帮收购，拥有100+年历史，受到一代又一代宠物繁育者的信赖和推荐。本次随倍帮品牌进入中国市场，也将成为重点主推的产品系列。
在渠道建设方面，郝波指出：“倍帮的渠道策略是选择和目标区域的优秀的当地经销商合作，建立长期稳定共赢的伙伴关系。我们希望从一开始就精选并团结一批有实力，有意愿，理念契合的战略性合作伙伴，严进宽出，在选择标准上，不妥协，不将就，宁缺毋滥，在未来的日子里，荣辱与共，协同高效的服务于Top20%的宠物行业零售商。”据他透露，目前在倍帮的渠道合作上，公司已经与全国主要目标区域的近20家优秀的经销商达成共识。在此次发布会上，现场还举行了倍帮与第一批合作伙伴达成战略合作签约仪式。
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在品牌建设方面，郝波分析，倍帮负责团队将主要从以下三点发力：第一，充分的调动和发挥荷兰品牌方的资源和能力，为中国市场的倍帮品牌建设服务；经历了近80年的发展，倍帮公司拥有成熟完成的知识体系以及丰富的品牌建设经验，这是倍帮品牌所独有的宝藏，团队在“创造和创新”之前，先把这个宝藏摸清楚，搞明白，用起来，那么，就有可能“站在了巨人的肩膀上”。第二，倍帮品牌的核心价值在于“用专业呵护宠物健康”，希望能够在宠物营养和健康方面，为中国的养宠家庭尤其是新养宠的年轻一代提供专业系统的支持；第三，关注并聆听年轻一代的声音，关注新兴媒体，强调用数字化工具，建立与年轻一代目标客群能够即时互动交流的体系。
早期以团队建设为核心
未来尝试探索创新型发展模式
问及公司是否制定年度销售目标，郝波表示，初始阶段的工作重点放在组建团队，确立策略，和迅速推进分销建设上为主，希望通过“做对的事”，“选对的人”，“把事情做对”。
最后，在未来发展规划上，他分享：“倍帮品牌的丰厚的知识积累以及享誉全球的品牌资产，让它实至名归的称得上“宝藏品牌”。我们与倍帮的合作，仿佛一个探索宝藏的过程，将会不断有新的发现和惊喜。倍帮全新的经销商团队，不出意料的话，也应该有很多是我们多年的好朋友，在行业发展的过去若干年，我们或者守望相助，或者惺惺相惜；现在，因为有了倍帮品牌的这个合作契机，我非常期待这个早已建立了默契和信赖的团体，能够探索和引入各种创新的发展模式，包括新的推广方式，新的组织架构，新的激励机制，让变革和创新，也成为一种核心竞争力。”
