据CBNData《2020“新货架”洞察报告》指出，近三年诞生的新品牌中，国货的占比越来越高，2019年国货新品牌占比约84%。同时，国货新品牌在消费者中的渗透率也逐渐增加，越来越多人青睐国货。日前，长江证券也发布了国货崛起系列报告之三《国产宠物食品品牌如何实现快速突围》（以下简称报告），并以麦富迪、顽皮等品牌为例，深入剖析了国产宠物食品品牌发展的核心要素。报告指出，当前中国宠物食品行业仍处于快速发展阶段，优秀的国产品牌在享受行业发展红利的同时也正通过更加精准的产品定位和更具优势的创新能力实现市场份额的提升。在前两届的宠物新国货大会上，麦富迪、顽皮和疯狂小狗等知名国产品牌也都成为了年度国货品牌。对于宠物新国货品牌来说，既要做好产品，也要传承文化和玩好时尚，将自身品牌通过专业的人、专业的渠道传达给精准的消费人群，从而树立更具影响力的品牌形象。分品牌来看，麦富迪通过持续的产品创新和泛娱乐营销将年轻、活力和快乐的品牌形象传递给更多的养宠人群，得到众多年轻消费者的认可；顽皮从宠物零食出发，努力开拓主粮市场，通过打造全产品矩阵实现线上线下全渠道覆盖，最终实现品牌影响力的提升。综合来看，围绕用户需求进行的产品创新和更加完善的社群服务有望促进宠物新国货品牌实现快速发展。此外，Z世代消费能力的崛起已经成为各品牌最关注的趋势。对这些年轻一代而言，国货国潮也契合着他们的情感认同以及圈层文化，更是抓住这些未来消费核心的关键点。随着新消费升级和Z世代宠主们的崛起，更精准、更专业的细分品类逐渐成为潮流。报告指出，对标美国宠物行业发展历史来看，“宠物人性化”是美国宠物行业的重要发展趋势。如今，国内“宠物拟人化”经济逐步增速，宠物行业实现全面消费升级，高品质、健康化和科技型产品受到更多消费者的青睐。而宠物食品行业的消费升级路径，也从单一满足宠物基本食品需求的家庭粮逐步向商品主粮、宠物零售以及天然健康的功能性食品升级。据报告指出，当前中国宠物食品消费面临四大发展趋势：产品要求多、品牌主张潮、品质追求好和价格追求省。以麦富迪为例。麦富迪以构建宠物食品全产品矩阵为目标，打造了宠物干粮、零食和湿粮三大品类合计 2000 多个 SKU，是目前单品牌产品矩阵最为丰富的国产品牌之一；其次是通过“萌宠文化+ 泛娱乐”营销，成功打造了年轻、活力和快乐的品牌形象。例如特约赞助当红综艺《向往的生活》，冠名腾讯视频《战斗吧萌犬》、《萌主来了》等综艺节目，品牌百度搜索指数年均增长率达到 105%，在得到更多年轻养宠人群认可的同时，也在年轻人群消费市场上获得了主导地位。而在产品定位方面，麦富迪则主打性价比，定位追求宠物食品高质以及高性价比的养宠人群，利用区位优势实现了在宠物食品市场的快速发展。同时，深入研究外资品牌在主粮市场的营销策略，主粮产品精准定位中等价格带，吸引了大量养宠人群。综合来看，麦富迪完善的产品矩阵、精准的品牌定位以及强大的营销手段正持续为其提升品牌影响力。此外，麦富迪已经实现了线上线下全流量运营和直销分销均衡搭配的渠道运行格局， 品牌实现了最大化用户覆盖与辐射。长期来看，麦富迪品牌将通过打造全产品矩阵覆盖所有宠物饮食场景，从而在宠物食品端构建更加强大的核心竞争力。而这也是国货品牌如何突围的典型案例。随着国货国潮文化盛行和Z世代等年轻用户群体消费心智升级，国产品牌获得的关注度也将越来越高。同时，对比国外市场毛利率来看，国内市场的毛利率水平更具优势。但随着市场的飞速发展，市场竞争也将越来越激烈。想要乘着红利东风迅速突围，产品仍然是核心竞争力。PS：如需长江证券《国产宠物食品品牌如何实现快速突围》完整文件内容，欢迎到宠业家官方QQ群（894065663）下载使用。宠物行业观察刊载本文旨在为宠物行业从业者提供信息参考，文中所涉内容不代表宠物行业观察观点。图片授权：pixabay（开源） / 阿里云图库（商用）宠业家旗下媒体矩阵成员，国内最早的宠物行业自媒体之一。旨在分享宠业人的思考和态度，我们鼓励百家争鸣，接受各种有情、有料、有趣的投稿，投稿请邮件：mail@chongyejia.com
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