干货 | 佩蒂股份陈振标：宠物咀嚼或为新的市场机遇！

佩蒂股份

刚刚结束的2020•中国宠物医疗行业领袖峰会不但网罗了宠物医疗全明星阵容，还邀请到众多宠物行业大佬进行精彩的现场分享。其中，佩蒂股份董事长陈振标先生，以《宠物医疗“防治”时代的新机遇》为话题压轴出场，分享了新的市场机遇——宠物咀嚼相关内容。

本文根据陈振标董事长演讲内容整理，陈总的演讲干货，看完这篇就懂了。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始把宠物作为其满足情感诉求的载体，中国宠物产业进入蓬勃发展期，美好宠生活时代已经到来。具体表现为：

➡宠物新增数量远超人口增幅。

➡宠物主更有意愿科学养宠。以抖音为例，2020年抖音宠物知识类帐号增长超过了300%，抖音上可以看到关于宠物医疗、食品、美容、培训等各种干货视频。

➡宠物主希望给宠物更好的护理，宠物医院已经成为养宠标配场景。

在宠物医院的场景里，宠物主不断加大的科学养宠需求将为中国宠物医疗行业提供一个新的市场机遇，即宠物疾病的预防服务市场。而宠物医生也将被赋予新的角色——宠物健康顾问，从打疫苗、驱虫、诊疗救治到饮食、营养补充等全方位的咨询及产品服务。医生将成为宠物主养成科学养宠习惯的第一入口。

针对宠物的预防，佩蒂股份董事长陈振标先生认为，目前在中国最被忽视但对宠物最重要的领域是口腔护理，宠物的口腔健康需要引起重视，中国宠物口腔疾病预防理念更是亟需普及。

咀嚼对宠物至关重要，它是宠物带来活力的源泉，狗的咀嚼肌肉活力很大程度决定狗整体的机能；同时口腔粘膜是狗全身最薄弱的器官，细菌容易通过口腔粘膜入侵，带来各种感染问题。事实上，有很多宠物的病症和健康问题都是因缺乏科学口腔护理引发的。

培养宠物建立咀嚼习惯是预防宠物口腔疾病的高效方式，良好的咀嚼习惯可有效减少牙菌斑、牙结石，显著降低口腔微生物的数量，清新口气、清洁牙齿、减少口腔疾病。

当前，国外宠主所使用的咀嚼产品早已超越纯“咬胶”结构特性，全球咀嚼产品至今已发展到第五代——采用植物纤维和畜皮等配合设计，添加功能性物质，实现硬度、韧性、消化、适口性及功能调控，以适应不同犬的口腔护理需求。

而国内的咀嚼市场还不成熟，具体表现在三方面：

⛔量上的不足，数据显示：在美国，平均每只狗狗一年会消耗127根磨牙棒，约每3天使用1根；而在中国，平均每只狗狗一年仅消耗12.2根磨牙棒，相当于每月仅使用1根，不足美国的十分之一。

⛔质上的不足，中国宠物咀嚼缺乏标准的引导，选择错误的咀嚼食品有时不但不能起到保健作用，反而会对宠物的牙齿造成伤害，不是所有的宠物都适合坚硬的磨牙棒。

⛔用户教育的不足，咀嚼食品不应当作可有可无的零食，而是需要长期科学的使用适合宠物的咀嚼产品，才能够起到正确预防的效果。

近年来，佩蒂与高校科研单位合作开展了犬咀嚼行为研究。研究发现：品种、体型、年龄等因素可显著影响犬的咀嚼行为，咬合力也存在显著的差异性，量化差异性咬合力将为咀嚼食品的开发提供理论基础。

犬食用咀嚼产品可有效提高其咬合力。但目前市场上宠物咀嚼产品在宠物差异性需求方面缺乏精准功能设计，难以满足宠物差异性口腔养护需求。只有做好宠物分龄等差异性口腔护理，才可以满足宠物不同生长、生理阶段的牙齿与口腔护理需求，提高宠物的健康水平。

陈总认为，在中国普及宠物口腔护理，让更多宠物主养成科学养宠的观念，需要全行业共同努力。佩蒂将率先联合刘朗博士团队，推广宠物口腔护理的防治观念；联合宠工委起草宠物咀嚼食品标准，期望能把全球的口腔护理标准带回给中国宠物主。

宠物咀嚼习惯一旦建立，就会成为继宠物驱虫之后，又一个医生、医院、宠物主、品牌方等多方共赢、刚需、高频、可持续的好商业。