导读：随着宠物市场的飞速扩张，越来越多的人们加入到了“铲屎官”这个群体当中，而宠物的口腔护理问题也引起了越来越多宠主们的关注。近日，Cature小壳就上线了一款专注于宠物猫口腔护理的创新性产品——小白牙猫用冻干洁齿棒。这款产品一经上市就获线下渠道热捧，第一天就卖出34800袋，累计月销达30W+。
70%猫咪2岁左右易出现口腔问题
据Cature小壳联合创始人野哥介绍，随着养猫的用户越来越多，猫咪的口腔问题也愈发被重视。数据表明，在所有不注重口腔护理的猫中，70%会在2岁左右出现口腔异味、牙菌斑、牙结石、牙龈炎、牙周病等口腔问题，影响爱宠身体健康甚至寿命。
而宠物洁齿目前常用的方式主要是刷牙和医院洗牙。但这两种方式其实并没有覆盖全面。例如刷牙，很多宠物抗拒刷牙，坚持每日刷两次牙对宠物主人来说负担也比较重，尤其是家中有多只宠物时，日常护理的负担更是让人难以承受。而洗牙不仅伤牙龈和牙釉质，且麻醉对宠物的身体也有负担，虽然能快速清除牙结石，但细菌12小时就会重返口腔，仍需宠主做好家庭日常口腔护理。其认为，宠物口腔护理需要更便捷、更轻松、更日常的方式，小壳小白牙冻干洁齿棒正是基于这个需求，经过不断的研发、改进以及试用后成型的创新型产品。据悉，小壳早在两年前就开始布局口腔护理，先后推出洁齿水、洁齿粉等多个爆款SKU。其中小壳除口臭洁齿水已经在天猫“口腔清洁榜”排名第一。洁齿水、洁齿粉在使用场景上虽然能在一定程度上解决口腔问题，但是宠主在使用过程中缺少与宠物的互动娱乐性，甚至有不少宠主表示自己会经常忘记使用。而小白牙冻干洁齿棒则兼具了零食与洁齿的功能，不仅能作为日常口腔护理的必需品，还能作为与宠物互动、玩耍时的奖励，让宠物的陪伴更健康、更有趣。
定位“深度洁齿”产品
谈及小白牙冻干洁齿棒的优势以及定位问题，野哥向宠业家表示，小白牙系列是小壳主打的深度洁齿产品，最终选择冻干形式是因为有两点优势：一是采用冻干生骨肉作为原材料，产品本身做到了五不添加：不添加肉粉、不添加防腐剂、不添加诱食剂、不添加色素、不添加小麦、麸质等易致敏成分。天然安全，适口性及营养性更强；二是采用了小壳特有的多孔结构生产工艺，增强了对牙齿的摩擦清洁效果。直径0.8cm，长度3~4cm的小圆柱结构，在增加宠主喂食乐趣的同时，也方便猫咪啃咬。酥脆的冻干体，帮助猫咪的牙齿在咬合动作中，轻松有效地去除牙齿软垢。另外，产品涵盖褐藻粉、柿子提取物、焦磷酸钠、锌离子、纤维素等主要成分，不仅能够有效抑菌、除臭、防止牙结石，还能够调节肠道菌群，有助消化。值得一提的是，小白牙冻干洁齿棒线下款共有鸡肉、牛肉、鸭肉、鱼肉四个SKU，于2020年12月8日正式上线。
上市首月销量超30万包
在渠道方面，小壳主打线下，小白牙新品覆盖线下60+城市，10000+门店，首月销量突破30万包。
此外，小白牙还同步上线天猫、京东、抖音、小红书等各大电商平台。在抖音、小红书、微博等社交平台掀起一股种草狂潮。
在渠道销售策略上，产品有10g和35g两种规格，差异化规格可以很好地解决线上线下控价管理。
此外，野哥还向宠业家透露，除了猫用冻干洁齿棒以外，小壳还针对狗狗洁齿产品进行了创新性的研发升级，预计将在三月份推出新产品。
